她经济 她力量 | 装扮家居，她们是认真的
“80后”小言是一位热爱生活的女性，日常总爱在家里摆放一束鲜花，遇到家人朋友生日和各种纪念日，也爱给家人朋友送花，每年在花艺上的花费高达数千元。而花艺仅仅是家居中的一小部分，越来越多的女性愿意为打造一个温暖舒适的家而投入，带给家居板块越来越宽阔的商业空间。
装扮家，颜值和实用都追求
小言是一位银行理财师，也是一位花艺爱好者，上过两个本地的花艺课程，光课程费就花去一千多元。而她学花艺并不是为了再教学生或者事业上的需要，仅仅是为了闲时怡情和装扮自己的家。基本上，每周，她都会从鲜花平台买来一两束鲜花，然后自己修剪和插放，一般家里玄关处会摆放一瓶，餐桌上摆放一瓶。她说，回到家，第一眼看见鲜花，闻到花香，就觉得生活特别美好。
以前，买花比较贵，小言会到多个市场跑一跑，自己挑选比较，然后选质量和价格比较适中的花。后来大的连锁鲜花平台来到中山，小言长期订花，每周固定花费降到50元以下，有时才20多元，只是需要额外的修剪功夫。“玫瑰、绣球、向日葵……什么好看就买什么，年前买了一波冬青，特别漂亮。”小言对花的喜爱和购买持续了两三年，依然热情不减。
而不止装扮家里，小言还特别喜欢给家人朋友送花，“公公婆婆过生日，我会选合适的花搭配礼物送给他们，自己的结婚纪念日，我买花送给‘我们’，朋友过生日，我买她们喜欢的花儿送过去。用来送礼物的花儿，当然不像家里摆放的那么简单，我会用心插个花篮，更多时候是直接买一盆设计师设计好的创意花篮，搭配小物件，每次家人朋友都很开心。”小言说，她在其他方面的花费不算多，但在花艺上的花费每年都有几千元，但她觉得很值得。
和小言一样爱打扮家的安华，是中山一间公司的财务经理，她将更多花费投入到了房屋装修和装饰上。安华喜欢看家居杂志，对居家环境有自己的要求和理解。去年底装修新居的时候，她全程和独立设计师沟通创意，并从全国各地找供应商，而丈夫也很放心地几乎没有参与这件事。“因为设计师手上有不少厂家资源，所以我并没有多花钱，只是出了一笔设计费和投入了更多时间，最后出来的效果可以说大大超过我支出的费用。”安华说，她100平方米出头的家，全部硬软装花费不到20万元，但很多朋友看了都大为赞赏，觉得装扮得温馨漂亮又有质感，“看上去像花了很多钱似的。”不过，安华还是在部分用品上舍得投入的，比如洗碗机、多功能扫地机、除尘器还有沙发，这几样价格都不菲，还有窗帘和地毯，她找了很久，价格也较贵。
安华觉得新房才住不久，之后肯定还会不断更换和添加物品，“多数时候是跟着感觉走，觉得什么东西漂亮又好用，就会买回来，颜值和实用都是我考虑的标准。一般老公不太管，都是我决定，他也从不说我浪费或者乱花钱，反而有时候说我买的东西特别好用。”
为家买单的驱动力和能力增强
小言和安华并不是女性中特别的群体，很多女性都愿意在居家上持续投入，对居家环境也有较高的要求。数据显示，去年双十一购物节，天猫平台中有超过六成消费由女性带来，而其中，家居板块是一个大头。而纵观淘宝直播、抖音和小红书等直播平台，家居都是其中的重要板块，面向的消费群体也主打女性。尤其是小红书，成为了女性交流服饰、化妆和家居装修的重要阵地。
丹青是小红书上的家居博主，她通过小红书分享自己的装修设计案例，吸引了数万粉丝，其中不少找她远程设计。她发现，对家居有要求的多数是女性，她们愿意为好设计和高品质用品“买单”，一般对颜值要求较高，对费用不会斤斤计较。上个月，她远程服务的一位客户来自厦门，两口之家的女主人，对家居有自己的想法，比如想把电视机隐藏到电视柜后面去，做开放式衣帽间等。丹青通过设计帮助客户实现了这些想法，又在储物空间和软装上提供了很多创意，都被一一采纳，“最后，这位客户非常干脆地支付了设计费，还连连感谢，根本不会讨价还价。”
和丹青有一样感受的曹艳群，是中山一间花艺园艺设计企业的老板，也是花艺培训师和设计师。从2019年入行做花艺培训师开始，她接触到的学生和客户多数为女性。她们愿意学花艺课程，供闲时娱乐怡情，愿意买束鲜花“愉悦自己”，愿意为家人朋友买束花表达感情。“可以说，这些年，女性愿意为自己买单的驱动力和能力都更强了，而女性特质决定了，她们会更喜欢花艺和装扮家，她们在享受生活和表达感情上更细腻更富创造力。”
▲花艺园艺设计师曹艳群在上花艺课。
去年，在各种节日，曹艳群都设计了节日主题花艺礼物。比如，在教师节推出了小向日葵花束，在父亲节推出了“鲜花+酒”，在情人节推出了月亮玫瑰盒，“价格相比普通一束鲜花，当然是更贵的，因为包含了设计和礼物在里面，但客户反响都很好，限量几十份全部快速卖断货。”曹艳群将她服务过的数千位客人中的大约100位定义为生活家，“这些以女性为主的消费群体，对花艺园艺、对家居、对生活都有很高的审美判断和品质要求，她们也有不错的支付能力，只要你能提供有价值和有情感共鸣的服务或产品，她们就能实力‘买单’。”
日积月累的杂乱，她们请专业人士改变
如果说装扮家更多的是在创造美，那欧楚妮做的事情则是在“挖掘美”。她是中山一位90后收纳整理师，入行两年多，以不固定合作形式带着一支10人团队。去年，她服务了将近20个客户，最高一单费用高达3万元。来接洽的客户一般都是家庭的女主人，对居家环境已不能忍受，所以求助专业人士。欧楚妮的收费标准并不便宜，按照整理尺寸来收费，一米990元，整理的最大一户房屋面积达到300多平方米，整单收费高达3万元，其他从两三千元到两三万元都有。
▲欧楚妮（左）正在帮客户收纳整理家居。
“很多人可能会觉得，这些家庭是不是都非常富裕，或者是不是平时都不收拾，其实并不是，恰恰反映了很多人对居家环境要求的提高。”欧楚妮解释，收拾物品只是整理工作中比较初级的工作，她们的核心服务在于规划房屋各区域功能，调整不合理定位，然后帮助建立生活秩序。“比如，我之前服务一个客户，就将他们存放杂物的储物间改成独立的儿童房，然后增加储物柜和搁板，将储物功能转入各个柜子和墙面，这样家里不会存在死角。整体规划的时候和主人沟通好，之后生活就要按照新秩序来。”欧楚妮说，她年前服务的一家，因为过年中断了半个月，后面再去的时候，发现之前的部分保持得非常好，女主人很开心，说感觉每天的生活都明亮了许多。
“这些女主人有的全职带两三个孩子，有的还要上班，她们对居家环境的要求有时让位给了繁琐的生活。只要我们提供的服务够专业，她们就会购买。”欧楚妮说，今年她会开培训班再培养十多名整理收纳师，她看好这块市场和关联的许多应用场景，“女人对美好生活的向往潜力巨大。”
◆中山日报社编发中心
◆文+/记者 李红
◆图/受访者提供
◆编辑：汪佳
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◆素材来源：中山日报