名高校特聘教授张利先生站上了由中山移动主办的“全球通VIP名家讲堂”。作为今年该讲坛的第八讲，张利取《孙子兵法》之精髓，以《孙子兵法与营销为题》，传授企业营销智慧，也为今年的“全球通VIP名家讲堂”画上了完美的句号。

■讲堂摘要

兵法于商，在于“制胜”
    与其他营销专家和培训师不同，没有华丽的开场白，略去了例行的客套，张利一上讲台便直入主题。
    “21世纪现代文明的今天，《孙子兵法》的战略战术思想，在商业竞争中也同样具有指导意义。”他认为，《孙子兵法》于商道，在于“九胜”：“道胜”在于企业使命、“谋胜”在于战略筹划、“将胜”在于管理团队、“势胜”在于竞争态势、“治胜”在于战略基础、“先胜”在于战略重心、“迂胜”在于战略策略、“奇胜”在于战略变化、“知胜”在于战略前提。
   
    ◎以“道”树品牌
    “人之在道，若鱼之在水。”（《孙子兵法·计篇》）道是什么？张利说，道等于企业文化加组织使命。
    “中国企业从改革开放算起，已进入‘而立’之年，如今要考虑的是百年老店的问题。”张利说，那么关键需要什么？首先需要适时的“道”。
    张利认为，企业首先要考虑文化向心力。企业文化是组织内成员共享并传承的被广泛接受的思维方式、道德观念和行为准则，共同价值观、共同愿景及思维方式。
    “君子先慎乎德。”他说，有了这种文化习惯之后，企业上下便会去思考自己所肩负的使命，从而为自己找到位置，“我们的业务是什么？顾客是谁？我们为顾客提供的价值是什么？”这些都是有了定位之后，员工所会思考的。自然而然，顺着这种思路下去，企业上下便会形成统一的战略，追求“天长地久”的成长结果。
   
    ◎以“谋”划战略
    “夫未战而庙算胜者，得算多也。”（《孙子兵法·计篇》）张利认为，在当前，对于大多数企业来说，尤其是处于产业全面转型升级时期的企业，战略选择是最重要的，而何谓战略？即企业生存、发展战胜对手和超越对手的策略。
    “诸葛亮未出茅庐，而天下三分，此‘谋’之应用典范。”张利说，用历代军事理论家对于战略的运用来看，一是抓主动权，二是抓住战略方向。
    而对于企业来说，主动权即是经营模式和竞争优势，方向即是企业的使命和目标。因此战略的本质在于一整套计划、一种经营模式、组织内部的人普遍接受的看法、对局势的一种评估。
    ◎以“势”定输赢
    “善战者，求之于势，不责于人。”（《孙子兵法·势篇》）张利说，社会和国际关系风云变幻，尤其是由全球化带来的竞争格局的变化更加难以捉摸，因此当前是一个不确定的年代，环境的不确定性，企业最好的应对方式便是“不变应万变”———保持企业的竞争优势。
    “君子藏器于身，待时而动！”张利说，要保持企业的竞争优势，最关键的是要培养企业的核心竞争力。他认为，培养企业的核心竞争力，应该从企业的价值性、延展性、独特性、动态性、系统性等方面去评价，企业不仅应沿着产业价值链掌控资源或掌控顾客，而且要注重资源的整合。

■讲堂回眸

场商务论坛拓展人生视野

“全球通VIP名家讲堂”的8场商务论坛以专业的视角，将当前人们关注的话题，尤其是当前商务活动所带来的人际困惑、心理疑虑以及社会诸多难题，多角度、多层次地解析出来。
    “对于沉迷于繁琐的商务活动的商业人士来说，面对社会知识结构的急剧变化，‘及时充电’是非常必要的。”中山市丛林贸易公司的林先生告诉记者，半年来的8场讲座，他不仅自己参加，还极力介绍自己的朋友参加。林先生说，中山移动举办“全球通VIP名家讲堂”，不仅在时机和形式的选择上把稳了时代的脉搏，同时，在建设责任型、社会型企业上，也为中山其他企业树立了一个典范。

把讲堂做成文化活动品牌

“我们希望在充分考虑客户需求的基础上，结合社会热点来进行选题，将活动的成绩转化为一种可见的社会效果，在提升客户价值的同时，打造出具有阶段性标志的文化活动品牌，形成独特的商业文化景观。”中山移动副总经理顾学伟对这一系列活动所带来的如潮赞誉作了如此评价。
    “内容也不要仅限于商务，情感、心理焦虑、文化和历史的困惑、艺术的象征力都可以成为讲堂的主题。”许多市民表示，大师本来就是一个精神的象征，“精神影响力”超过任何其他方面的力量，希望“全球通VIP名家讲堂”这一品牌能够形成一个永久与大师对话的文化平台。
    中山移动有关负责人介绍，中山移动已经根据市民的这些建议，拟定来年的讲堂计划，以期把“全球通VIP名家讲堂”办成一个长期性的文化品牌，为中山市文化名城建设增资添色。