广交会上大放异彩！“中山智造”赢得全球客商心

视频记者：黄艺杰  视频编辑：刘建满

广交会有中国第一展之称，作为中国外贸的晴雨表，历来是全球商家必争之会。4月17日，第133届广交会进入第三天，记者前往广交会展馆实地采访了解到，中山企业抢抓线上线下融合举办、展出规模前所未有的契机，纷纷亮科技、炫智能，在展位打造和展出产品方面精心设计和准备。摩肩接踵的火爆人气、一波又一波的海内外客户、快速下定的订单，参展企业收获满满，助力中山擦亮高质量发展底色。

有颜值有智慧
“中山智造”吸睛又吸金

【本届广交会期间，中山共有230家企业参展，其中线下参展企业达200家，参展规模为历年之最，参展产品涵盖家用电器、照明、五金、新能源及智能网联汽车等多个展区。】

“这款522升的四门风冷冰箱，有大的果盒箱和冷藏空间，整条羊腿都可以直接放进去，特别适合欧洲、美国及中东、东南亚市场，尤其是中东市场。”广东奥马冰箱有限公司中东非事业部营销总监黄胜武介绍，荷兰等欧洲国家对家电产品能级要求非常高，该款冰箱基于这一要求，其研发、设计均在意大利米兰完成，聘请了当地著名设计师参与其中，是一款科技含量高的畅销产品，如冰箱门上的指纹解锁功能，三秒钟可以开关门，而金属风道盖板的设计，让双变频达到低噪音、低能耗的效果。

“早上到达展馆后一直到晚上闭馆，同事们几乎没有停歇的时间，有时候太忙担心照顾不到客户。”中山东菱威力电器有限公司副总裁李浩繁告诉记者，三年疫情时间积累了很多的新品，公司此次拿下20个标准展位，展出面积达180平方米，展出产品100多款，覆盖洗衣机、微波炉等全系列。

李浩繁表示，东菱威力2022年销售业绩为30亿元，其中外销占比六成，海外市场遍布全球各地。为迎合当地消费者，在各地销售的产品也有一定差别。“这款高科技、智能化的冰淇淋机十分受欢迎，可根据菜单制作出各种各样的冰淇淋，主打高端市场。”李浩繁一边试着操作，一边向记者介绍。为提升参展效果，东菱威力还邀请意大利专家到现场制作冰淇淋，吸引不少客商驻足、观看、洽谈。

中山市樱雪集团有限公司在本届广交会推出了高端智能化产品。在展位上，其国际贸易部部长许旭辉正在为客户进行产品演示，只见他对着油烟机往右挥手，油烟机正式开启，再向右挥手，功力自动调节，跳至快风速档位；如果往左挥手，则会减小风速或关闭油烟机，显示了樱雪产品稳定的“人机联动”性能。

“这是我们的蓝天灯，如果家里某个房间或角落比较阴暗，装上它后，就仿佛置身于蓝天白云之下。它还能模拟阳光投射在墙壁上，营造出别样的生活场景。”“这是一个中控屏，通过操纵不同的按键可以设置家庭中的多种智能照明场景，比如访客模式、观影模式、派对模式等，用户可以通过灯光实现一家千面，有效提升生活品质。”在欧普照明的展位，其国际事业部总经理韩兴再细心地为客商讲解着产品的特色。在他的现场演示下，灯光不断切换着颜色，充分展示出了欧普照明在智能化、场景化方面的产品优势。韩兴再透露，公司每年都会在研发领域投入上亿元，不断刷新技术水平，引领行业发展。

一走进以厨电产品为主的展区A5.2，属于华帝股份有限公司的展位便映入眼帘。“我们一共拿到了12个标准展位，是厨电产品展区内最大的企业展区之一。我们使用这一规模展位已经大约有十年时间了。”华帝股份海外事业部总经理陈绍祥介绍，公司主打烟机、灶具、烤箱以及燃气热水器等产品，目前出口比例约为15%，主要出口北美、南美、澳洲等国家和地区。

这次展会中，华帝带来了许多烟机新品，针对不同国家的使用习惯，产品被赋予了个性化的设计，也搭配了不同的使用功能，如欧美国家做西餐少油烟，烟机就会设计成网格状，可以直接放进洗碗机里清洗；亚洲国家爱爆炒油烟多，烟机就会设计成油烟分离的模式，方便用户集油和清洗。

参展效果超出预期
各地订单纷至沓来

【东菱威力2000万元订单，将冲击5000万元甚至更高的成交目标；华艺工程3000万元订单；奥马冰箱预估订单5000万元以上，华帝股份大小订单多达数十个……一组组订单数据表明，中山展团收获的是看得见的人气、可量化的订单和未来可期的市场。】

在华艺灯饰照明股份有限公司的展位上，一盏硕大的花灯十分引人注目，许多采购商经过都忍不住拿出手机拍照，或与其合影。“这盏灯叫做定制花灯，是我们华艺的专利产品，从设计上来看，它融合了中国的八角亭、龙头、景泰蓝等元素，以玉石、陶瓷、天珠等材质进行点缀，也在一定程度上体现了穆斯林元素以及藏文化元素。”华艺负责人刘世学说，昨天有印尼的客户一次下了20多盏灯，金额近300万元。

“目前，华艺的出口比例约占三分之一，在工程产品方面的出口年产值为3亿元左右。通过这次广交会的推广，我们相信能达到6亿元左右。”刘世学说。据介绍，为了迎接这次的盛会，华艺派出了国际出口部的最强团队，共70多人，每天都有20多人轮流上阵，现场还有产品经理、工程师、业务经理、高管等坐镇，为客商提供最好的咨询服务。

刘世学介绍，经过连日来的努力，华艺收到的订单已经达到3000多万元，有望在近日突破5000万元。考虑到疫情过后，市场会有一段回暖期和磨合期，工程也有一定的时效性，预计10月至11月会迎来订单的爆发期。

“东菱威力对广交会的期望值非常高，目前来看也达到了预期，意向订单超过2000万元，希望能实现一个亿的小目标。”李浩繁开心地调侃起来。据介绍，仅一款空气炸微波炉，他们在4月16日的订单就达到20万元。

展区人气爆棚
客户下飞机后直奔中山展区

【“如果你是参展商，每天进出往返的步数肯定过万；如果是来回走动的采购商，一天下午三万步都很正常。”中山市商务局一位负责协调现场工作的负责人表示。他的这番介绍，既说明了广交会展馆规模之大，也说明了人气爆棚“弯道超车”带来的步伐增加。】

有人气方有财气。记者注意到，早上8时左右的琶洲展馆已人山人海，而到了10时之后更是人头攒动。此情此景也让参展商和采购商心情激动、充满期待。

官方公布的数据显示，广交会展览总面积从118万平方米增至150万平方米，展位数量从6万个增至近7万个，线下参展企业从2.5万家增至3.5万家，吸引了220多个国家和地区的数十万名采购商报名参会，开幕首日进场人次37万。

黄胜武介绍，这几天客流量恢复到疫情前水平，有一个合作十多年的老客户，是疫情三年来第一次来中国，下飞机后片刻不耽误直接来到广交会现场，第一站就来到奥马展位。为更好地服务当地客户，奥马调整了市场战略，从冰箱产品出口转变为产能输出，即在海外建设生产线，由当地合作方购买设备和模具，奥马派出技术团队，以输出关键零部件的模式合作，在当地完成成品的组装，目前已在埃及、尼日利亚、孟加拉等多个国家建立了生产线。未来三到五年，将是奥马冰箱的重要增长期。

李浩繁告诉记者，除了老客户如期相见，新客户也不少，甚至超过一半，尤其以日韩、中东、非洲等国家和地区的客户居多。通过和客户、同行的交流，大家对下一步的市场发展充满信心，已做好下半年及明年的规划，此次展会也印证了东菱威力的年度规划是正确的。据悉，一季度东菱威力全面复苏，实现了15%的业绩增长，也奠定了全年15%—20%业绩增长的信心。

“我们4个展位36平方米，处于通道上，位置好，人气也确实火爆。”许旭辉介绍，樱雪的电器产品包括燃气热水器、油烟机、灶具等，出口37个国家和地区，以中东、拉美为主，此次前来广交会洽谈的有不少老客户。“一季度公司业绩增长20%左右，二三四季度有广交会的加持，会对今年整体业绩有较大的带动，公司上下均充满信心。”

接待完一批批客商，刘世学好不容易抽空喝了口水。他介绍，近日前来洽谈的有不少新客户，但仍以老客户居多。疫情期间，由于外国客商无法到访中国，双方只能通过邮件、互联网进行商务洽谈，在线上平台进行交易。“在工程项目方面，我们持续给予技术支持、产品支持以及产品的不定性支持、非标定制等，对接较为顺畅。”刘世学表示，本届广交会恢复线下展位后，供需双方在方案对接、产品需求和新产品的呈现方面都更加直观，有助于订单量和产能的大幅提升。

华艺灯饰照明股份有限公司董事会股东兼产品制造总经理刘默真表示，华艺此次展出的产品以工程产品为主，如工程的装饰灯和室内室外的智能照明灯。目前，工程涉及中亚、欧美、中东、南非和东南亚等地区，全球共有100多个国家与华艺联手打造工程项目，尤其在迪拜等中东国家的大城市相当火爆。

陈绍祥表示，就参展前三天的线下沟通情况来看，客商们对华帝股份新品的反响都非常好，每天都能签到新的订单，换算成实物容量，可装满近二十个高柜集装箱。但相比具体的订单量，他更看重认识新客户的机会，大家也能借此机会与老客户们现场探讨未来的市场需求和产品开发的方向。“这几日的人流量远超大家的想象，很多同事一天下来嘴都没停过。”陈绍祥笑着说，这种累并快乐着的感觉，大家已经三年没体会到了，希望这次的广交会能够打响今年的出口开门红，为企业新一年的发展打下坚实的基础。

打造“日不落”的展会
“广州看展中山看厂”将成常态

“和长友集团的交流非常融洽，有望进一步拓展印尼市场，他们将择期到我们厂家实地考察。”在广交会期间，中山与印尼第一大零售商在广州琶洲国际会展中心（广交会展馆）签订战略合作框架协议，中山市百利威灯饰有限公司业务经理麦秋莹作为19家企业代表之一，在签约现场与长友集团采购负责人洽谈。

记者了解到，该公司以生产台灯、落地灯为主，九成以上产品出口德国、波兰、俄罗斯等国家，是此次广交会中山参展商之一。“有政府牵头，企业信心更足。”麦秋莹表示，广交会如期而至，从老板到员工都非常激动，几乎把所有的新产品都带到了展会现场，展出效果超出预期。

展会期间，中山举行了系列推介活动，副市长周作德不仅多次往返广交会展馆，还多次前往中山企业展位了解参展情况，听取企业诉求，并时不时向海内外客商推销“中山制造”。

“市领导、商务部门领导等都来为企业站台，这对我们信心的提升至关重要。”中山市康丽洁卫浴科技有限公司外贸经理曾海燕表示。

市商务局局长黄识航表示，展会时间有限，买卖双方无法深入交流，“广州看展中山看厂”是促进订单落地的有效方式，所谓“百闻不如一见”，实地考察可使新客户变老客户，意向订单变生产订单，从发展趋势来看，基于中山良好的产业基础和一镇一品、一镇多品的产业集群模式，“广州看展中山看厂”将成为中山企业拓市场抢订单的重要模式。

在中山东菱威力电器有限公司展区，“威力·智慧生活”字眼跃然展架最上方，第一时间吸引客户眼球。一名来自塞尔维亚的时尚女性被眼前的洗衣机所吸引，随后便向工作人员了解洗衣机的有关情况。“几年没来广交会，太多让人惊喜的新产品，这款洗衣机就非常适合塞尔维亚的消费市场，如时间允许我还想前往工厂考察。”该采购商用英文向记者介绍，公司在深圳市有办公地点，受疫情影响，之前都是通过深圳办事处的同事拍摄产品视频来确定采购的方向，如今有机会到广交会现场来，实地考察果然更震撼。

欧普照明坚持自有品牌战略，在海外市场亦如此。近几年，欧普照明的出口比例一直在提高，目前为15%左右，产品远销全球70多个国家和地区。这次广交会重新开设线下展馆，不仅有许多老客户到访，更有上百位新客户与欧普照明进行了洽谈。

“有一些客户还跟我们约好了接下来要去中山参观我们的工厂，进行更深层次的交流。有一些客户知道我们在海外有分公司，也表示回去之后要前去拜访。这些都是能够转化为实际订单的好机会。”韩兴再表示，从这几日的洽谈情况来看，他对本届广交会特别有信心，并且越来越有信心。

一名来自印度的客商在参观完展馆的产品后，对接下来的合作表达了浓厚的兴趣：“目前在印度，我所在的那个区域还没有欧普照明的经销商，这次的广交会正好给了双方合作的新机会，相信欧普照明会是一个很好的潜在合作伙伴。”

【统筹】记者 徐世球

编辑  曾淑花   二审  蓝运良   三审  程明盛