10月30日上午，在中山市招商引资工作推进会暨“工改”产业园招商大会上，大唐盛视、诚艺控股和三花控股作为“工改”企业代表，分享参与“工改”的经验和心得。

大唐盛视：
创新推出“产业招商+服务招商”双招商体系

“我们公司是中山较早介入工改项目的，早期跑流程确实非常辛苦，但随着各种配套政策的出台，我们的感受是‘忽如一夜春风来’，得到了政府的赋能和助力。”

广东大唐盛视科技产业有限公司董事局主席李万明分享表示，早期的“工改”行业，从业人员比较少，市场理解度不够，他们总是要跟客户解释，什么是“工改”、如何分割产权、如何办理按揭贷款，沟通成本非常高，“现在，这些工作变得容易了。”

在李万明的认知中，工业开发和产业聚合是专业的事情，它不是简单的土地交易和厂房买卖，而是一场产业链的重塑，因此大唐盛视创新推出“产业招商+服务招商”双招商体系。

“作为产业园运营方，必须强化认识，科学界定产业招商和地产招商、载体招商的区别。这一点很重要，否则很难搭建正确的招商体系。再就是必须明确产业链条脉络，清晰产业链条角色构成，明确产业链关键节点，这些是制定招商政策的重要条件。”李万明现场分享经验，认为还需要制定产业招商的具体方案，明确招商对象的关键资源和人脉，建设产业招商的专业团队，建立完善的招商服务前置机制等，解决企业因人生地不熟而“心里恐慌”的问题。“我们从接触谈判开始，就把人员招聘、搬迁准备、融资、订单获得等工作提前做、免费做，降低客户陌生感，这样招商的质量和成交率会大大提高。”

诚艺控股：
实现首宗“多宗归一”，更有信心加大投入

作为中山市唯一一个“多宗归一”工改项目参与方，广东诚艺控股集团有限公司董事长罗流猛也来到现场进行经验分享。

“在决定参与中山‘工改’前，我们公司对整个珠三角的工业状况进行了充分的摸底调查，也走访了中山多个镇街，做了大量的市场调研，最终决定把在中山开发的首个产业园项目落地神湾。”罗流猛介绍，在推进中山首宗“多宗归一”项目落地的过程中，市镇两级政府各部门高效服务，遇到问题第一时间解决，“项目落地后，神湾镇政府领导又带领我们到深圳、东莞、珠海等地招商，并利用政府资源在当地建立招商中心。得到政府的大力支持，我们更有信心加大投入，推动项目早日投入使用。”

据介绍，神湾诚艺外沙科创城总规划818亩，涉及土地权利人52宗，目前整备土地约322亩，涉及土地权利人15宗。一期约10万平方米厂房即将交付使用，二期约6万平方米也已完成封顶，一二期全部完成招商，今年底、明年初将有70多家企业进驻，新增就业岗位5000多个。三期计划今年底动工，2025年底交付使用。

三花控股：
再签增资项目，总投资50亿元

作为全球汽车热管理、建筑暖通、家电设备等节能领域的行业知名企业，1月17日，三花控股集团与中山成功签订一期投资协议；4月2日，三花新能源汽车零配件生产基地在中山智能家电产业园（黄圃港片区）正式动工建设；8月1日，三花控股集团与中山又签订了增资项目合作协议，合计总投资50亿元。

“我们深感荣幸能在中山这片热土上，与中山市政府携手共创新事业。”三花控股集团运营总监石松现场表示，中山地理位置好、交通便利、工业基础扎实，政府服务高效、营商环境优越、产业配套完善、人才资源丰富，“更让我们欣慰的是，中山把企业当成一家人，我们对在中山未来的发展充满信心。”

石松表示，三花未来将加强与政府的合作与沟通，积极参与社会公益事业，推动全社会可持续发展。

编辑 黄启艳  二审 曾淑花  三审 岳才瑛