钟睒睒的农夫山泉有一句打动人心的广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

鲜为人知的是，有一个中山曾经的渔民，早在2000年就做起了大自然的搬运工，摸索出了一片事业蓝海。只是，跟农夫山泉不同，他是大自然的海水搬运工，服务于水产养殖户、水产市场和海洋公园等。而今，他经营着珠海市渔洋科技有限公司和珠海何氏兄弟天然海水店。现有2艘供水船和3艘冷海水运输船，最大的一艘冷海水运输船花了1250万元，能去更远的海域装水，一次取水约4000立方米。

更令人称奇的是，主人公只是一个疍民出身的人，上世纪80年代，他的三个儿子都出生在茅棚里。

他叫何长根，现年64岁。

海的馈赠

清早，船体总长66.8米、船长59.85米、船宽17.8米的冷海水运输船粤斗渔运87033，从码头出发，驶向一望无垠的万山群岛，到达目标水域，选定取水点，将船停下来，将取水管垂到海底30米处，启动水泵，海水通过管路源源不断流进船舱，满舱之后，船原路返回，驶往目的地，全程约12个小时。

满载的海水通过3台40立方米专用运水车和3台五十铃货车，分送给珠三角海鲜市场和养殖场客户，部分海水运到中山、珠海、江门、顺德、东莞等地储水点，以备台风天使用。

何长根说，另一个出海取水时段是下午出发，第二天凌晨才能回港。

11月8日，因今年第22号台风“银杏”影响，何长根的船不能出海取水，何长根有些心焦，担心台风继续影响，他说就怕台风天来，因为船不能出海，只能用储存的海水应急。为应对台风天海水需求，公司在珠三角几个城市都设立了海水中转塘。

记者在神湾镇竹排村斗门大桥北侧看到，三台运水车停在专用停车场，不远处有一口海水中转塘。到了储水的日子，运水的船开到中转塘所在地，通过两三百米长的输水带，清亮的海水哗啦啦流向塘里。

这是一个充满想象力的生意，向大自然索取优质资源，克服了近海水环境不佳的困扰，专业为水产养殖户解决养殖海水需求，而且取之不尽。

11月10日，台风“银杏”的影响减弱，何长根的冷海水运输船可以出发了，记者赶在船出发前来到位于神湾镇竹排村的海堤上，三条冷海水运输船并排卧在岸边，船上人员正在做开航前的准备。

记者坐上小艇来到船边，借着软梯上到船上，看着何长根和儿子何桂华、何桂福现场调度，发出指令。

14时30分，粤斗渔运87018率先出发。这艘船2019年11月建造完工，总长62.1米、船长57.5米、船宽13米、参考载货量1889吨。另一艘整装待发的粤斗渔运87019，2021年底建造完工，总长49.8米、船长44.94米、船宽13米、参考载货量1539吨。何长根说，这三条冷海水运输船就投入了3000多万元。

去年对于何长根来说是关键之年，他的公司与一家海洋公园签署了海水供应合同，项目责任重大，因为该海洋公园养殖的都是珍稀鱼类。有些鱼类很聪明，像明星一样在表演台上与人类互动表演，大人小孩都喜爱，每当游客走进海洋公园，就走进了一个蔚蓝色的海洋世界。面对海洋一样的水环境，游客不免问，这么清澈的海水从哪里来？许多人不知道，这些海水来自珠海万山群岛。项目对取水点坐标位置、取水口深度都有严格规定，要求取水口在水质最佳的水下18米中层位置，海水盐度达到32‰以上，氨氮不超过0.2PPM，硝酸盐不超过2PPM，浊度不超过1.5NTU，每船水必检。一份检验报告显示，所有项目合格，如浊度仅有0.99NTU，远远优于规定标准。何长根说，这个成果全靠团队共同努力，他勉励员工继续努力，把好质量关，做好服务。

为了这个项目，何长根的渔洋公司配备了两条专用供水船，制定了严格的操作规程。

洞悉先机

一个渔民出身的人，如何在常年搏风打浪中发现海水生意，找到人生另一片蓝海？

在何长根的家乡中山神湾镇神溪村渔业生产小组（以下简称渔村）见到何长根时，他穿一件深灰绿立领T恤衫，背一个黑色单肩包。坐下来，他从单肩包里取出三张纸，翻出眼镜盒，戴上老花镜，对着纸上的文字，说起一段段往事。纸是从笔记本上撕下来的，手写梳理了自己的人生经历，以时间为序，记录了他1981年成家至今的主要经历。

他1982年承包了所在渔村一条10多米长的拖船，不是用来捕鱼，而是用来拖蚬，给改革开放后刚刚兴起的养殖业供应饲料，当年成为当地表彰的万元户。一时之间，很多渔民跟进，渔村冒出10多条同样的拖蚬船。

1992年，他上岸了，带着两个弟弟到城区南门头市场卖海鲜，他感叹：“当时海鲜真的好卖。”他说，曾有一条甲鱼卖了600元。更重要的是，从渔民到商户的身份转变，让他看清了一条产业链。

随后，他和弟弟于1994年和1995年买了两条大拖船，一条近500马力，一条500多马力，联手出海捕虾，他说那是当年中山最大的捕虾船。

到了2000年，他一边捕虾，一边上岸做生意，在珠海市白藤头海鲜批发市场开办了海水冰块销售店，在中山坦洲镇买了一条水泥船用来装运海水，也在市场附近开起了海水冰块销售点，专供应海鲜批发市场里的商户。他发现，当年海鲜市场缺乏咸水供应，海鲜档口部分老板用海精盐兑水，成本居高不下，而且养殖效果不理想。更多商户直接用运海鲜的废水，水质堪忧，鱼很容易死掉。

何长根说，刚刚起步时很不容易，一天只有几十元营业额，因为当时还没有人卖过海水，大部分人习惯用海精盐养殖，他找了一个大客户，免费让客户试用，试用好了让客户定价，客户认为值多少钱就给多少钱，在不亏本的情况下慢慢开拓客户，后来客户用过一致认为效果很好，海水很快普及开来，生意一下子红火起来，从海鲜市场拓展到养殖场，新鲜海水送进种苗养殖场，改变了养殖业的水环境。

梳理他的事业线，能清晰地看到，他一直走在市场前面，用敏锐的眼光洞悉先机，化解行业痛点和堵点，及时转型升级。尤其是前些年，由于近海渔业资源过度开发，渔获减少，渔民面临转产转业，需要摸索一条“上岸”之路。

他的公司网点主要沿着西江分布，重心在磨刀门水道，海水搬运事业的起点就在家乡渔村对面。闲暇时，他习惯回到渔村，跟大伙聊天，分享自己的经营心得，启发更多人转变思路。

人生之锚

回溯何长根的人生履历，他出生在渔村，几十年里辗转于马角渔业队、横门渔业公社、神湾渔村，是中山渔民命运的一个缩影。

1959年6月成立神湾公社渔业大队，由附近各大队长期从事渔业生产的社员组成，马角渔业队诞生，次年何长根出生。

1970年8月，中山县决定选址横门成立渔业公社。

1974年，马角渔业队整体迁入几十公里外的横门渔港，从珠江磨刀门出海口迁到横门出海口安家，变身为神湾渔队。

六年后的1980年，他们从横门迁回神湾，成立神湾渔业大队，仍归属横门渔业公社管辖，安置到下厚围定居，就在后来的斗门大桥南侧磨刀门水道边，离原来的马角约2公里路程。后来渔村行政区划几经变迁，目前归属神湾镇管辖。

说起他的市场敏感，何长根很感激1976年横门渔业公社为他们提供的一个为期三个月的机械培训班。他说，当年为了培养机修人才，从各个渔队选派有学习基础的年轻人，神湾渔队只有梁金瑞、霍七有和他三个学员，全班只有几十个学员。

机械培训班条件很简陋，是一个临时培训点，机械班的课程非常实用，主要是维修柴油机，这是渔业公社最需要的，那时渔业公社逐步推行机动船，由于技术落后，柴油机经常罢工，当时维修能力不足，是渔业公社的短板。

从机械培训班出来后，学员的技术派上了用场，何长根成为渔业公社技术能手。尤其改革开放后，何长根租下集体渔船，随后买了渔船，技术成了他的成功法宝，何长根感慨：“后来许多年里，自己的船出现机械问题，基本能自己排除故障，即使现在，很多机械故障都是自己解决。”

成功者必须具备一些良好品质，找准人生之锚。在何长根身上，我们看到了许多宝贵的东西。

说起最新的计划，他说11月8日跟二儿子何桂福一道，参与了中山市板芙镇广福村鱼塘投标，以每亩4000元年租金租下78亩鱼塘，计划投资300万元养虾，主要养殖南美白对虾和桂虾，就用自己的优质海水养殖。带着历年供水经验，何长根走访不少养殖户，了解到用海水养虾是一个优选项，给虾类一个接近海洋的生长环境，能增强虾的抵抗力，减少药物依赖，养出来的虾更接近天然虾。

他说，这是自己第一次尝试海水养殖。

看得出来，他的产业链条正在延伸。