4月18日，第137届广交会一期进入第4个参展日，来自五洲四海的采购商们穿梭在展馆间，从琳琅满目的智能新品中解锁未来生活的密码。

本届广交会上，中山共有269家企业参展，较上一届增加了22家。在人气火爆的家用电器展区，中山产的咖啡机产品以其定制化、个性化的设计，向世人展现“中山智造”的强大实力，“圈粉”全球客商。

中山产咖啡机“飘香”广交会的背后，离不开企业创新与政策扶持的合力推动。

中山咖啡机新品
“飘香”广交会

中山市欧博尔电器有限公司（以下简称“欧博尔电器”）的展位位于家电展区的主通道上，只要一走近，就可以闻到一股浓郁的咖啡醇香——一款二代升级版全自动咖啡机正在工作。研磨咖啡豆、萃取咖啡、制作奶泡……只需轻轻一按启动按钮，所有步骤便能自动完成，还能实现一键清洁。这波“神操作”吸引众多境外采购商驻足。

“它冲制的咖啡好喝吗？”记者询问一位采购商。“真不错！”他竖起来大拇指。

公司外销部彭小姐介绍，该咖啡机集研磨、萃取和奶泡制作于一身，带30个磨豆档位，可选择不同粗细程度的研磨，且具备数据可视化功能，能显示咖啡的温度和制作时间。展会期间，它受到了俄罗斯、韩国、捷克等国家客商的青睐。

“消费者往往因清理咖啡盒和处理咖啡渣等繁琐流程，对购买咖啡机感到犹豫，而这款全自动咖啡机则解决了这个痛点，使用户享受咖啡的同时免去后顾之忧。”只见彭小姐按下咖啡机的清洁按钮，一股水流迅速清除管道内的残渣。

该公司副总经理高宇表示，全自动咖啡机技术门槛相对难突破，“我们专注研发全球最顶端的小家电产品，在咖啡机和厨余机方面拥有核心技术，每年都有数款新品面世。”他介绍，该公司产品出口覆盖了欧洲、亚洲、南美洲、北美洲等80多个国家和地区。2024年，公司两款产品还分别获得美国MUSE设计金奖、银奖以及中法设计奖金奖。这次参展，他们主要展示了咖啡机、空气炸锅、绞肉机、披萨机、原汁机等产品，其中三分之一是新品。

广东伊莱特电器有限公司（以下简称“伊莱特”）的展位同样人流如织。在这里，记者看到了该公司于2024年中山市工业设计大赛中获得概念设计组金奖的“易清洁自压萃取咖啡机”。

“我们从市场调研策划，到产品设计创新、技术研发突破，最终突破常规，成功孵化第一代自主研发的咖啡机。”伊莱特创新研究院工业设计中心资深工业设计师孔伟佳介绍，这台咖啡机同样针对传统咖啡机操作复杂、清洁困难等痛点，设计了自压萃取系统，能够一键出咖啡，且可调节咖啡豆的粗细、咖啡液的浓度以及奶泡的大小和量，为客户带来智能化的咖啡体验。

除了这台咖啡机，在今年展会上，伊莱特还展出了具有冷萃、冰萃等功能的咖啡机，这些产品在萃取系统、磨豆系统、奶泡系统等方面均持有专利。该公司营销事业部总经理马岚介绍，他们的产品主要市场覆盖德国、土耳其、俄罗斯、英国、印度尼西亚、韩国、美国等多个国家和地区。

以技术赋能
开拓多元市场

广交会现场，全球客商与中山企业洽谈正酣。在热烈的交易氛围背后，如何应对复杂多变的国际贸易环境成为绕不开的议题。记者采访了解到，中山外贸企业正以开拓多元化市场、出口转内销等手段，积极应对挑战。咖啡机生产企业也在以技术赋能破局、以文化共鸣突围，重构竞争力——从单一设备输出转向“产品+供应链+文化”的三位一体。

“好的产品首先要长得好看。”欧博尔内销部经理范杰良介绍，出口家电设计需符合当地的审美取向和功能喜好。以外观为例，欧美市场偏爱硬朗线条，中东地区钟情金属质感，而亚洲消费者则更倾心于圆润温馨的奶白色调。这种对文化心理学的考量，同样应用在出口咖啡机的设计中。

伊莱特研发项目总监彭伟指出，欧美是咖啡机的主要市场，欧洲的咖啡机制造商很早就在萃取系统、蒸汽系统、磨豆系统等方面布局了专利，对于后起之秀而言，专利破解和创新是企业面临的一大挑战。

为了让出口产品更好地适配不同地区的使用习惯，伊莱特电器除了多元化拓展市场，还积极探索AI技术应用。去年4月，伊莱特开始着手打造自己的AIGC项目，AI技术的加持，使产品设计的创意灵感、标准化管理实现了颠覆性的变革，有了平台化、套系化的解决方案，因地制宜。以它的mini款咖啡机为例，它取消了磨豆系统，可改为普通压力式或胶囊式，蒸汽功能和奶壶功能同样可以灵活选择，甚至温度、咖啡浓度等，都可以为客户量身定做。

为了增强国际竞争力，伊莱特成立了专门的跨境电商部门，与东凤镇跨境电商协会密切合作，并在泰国等地建厂。“我们的泰国工厂在年初开工建设，预计在8-9月开始投产，它将涉及研发、PCBA（印刷电路板组装）、冲压、注塑、组装等多个模块。”此外，它还与马来西亚、埃及、土耳其的厂家合作，以此扩充产能，提升交付能力。

政策助力
提升中山家电出口竞争力

为助力企业出海，4月15日，广交会首日，中山市正式印发《中山市稳外贸促增长若干措施》，以“拓市场、育主体、强动能、优服务”为主线，从开拓市场、强企培优、产业升级、金融支持等多个方面推出15项具体举措。其中包括提升对智能家电等优势产业出口竞争力，加快形成产业与外贸出口相互促进的新格局；对新购置设备和系统总额给予最高15%的奖励；支持企业通过创建工业设计中心、参与国际设计大赛等方式提升国际化产品设计能力； 引导外贸优势产业企业加快数字化智能化工厂建设，对符合条件的专精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业、制造业单项冠军企业给予相应的资金补贴。对首次获得海关AEO认证的企业，给予15万元的一次性补贴等一系列有力措施。

“身处中山的我们，得益于优越的区位优势和政策支持，能够迅速获取资讯、成功对接尖端人才、加快自身的智能化转型。”欧博尔内销部经理范杰良表示，他和所有的从业者都有一个共同的心愿：让“中国智造”为全球共享。