破土 

 两元小苗遇上“万元田”

七年前的横栏花田，还是小叶榕、黄榕的天下。“最便宜的时候，一株小苗只卖两块钱，刨去人工地租，利润薄得像刀片。”三沙花卉协会会长吴有根蹲在蓝花鼠尾草的种植区回忆，指尖摩挲着即将绽放的花苞，“2018年，五沙村的高献力带回了金花茶苗，这种金黄花瓣能泡茶的‘贵族植物’，单株能卖50元，一下子炸开了锅。”

高献力的试验田成了“活广告”。当年秋季，金黄花海漫过田埂，茶商开着轿车堵在花田，每公斤烘干花朵收购价高达8000元。“头年投了20万，怕技术跟不上，每天蹲田里记生长日记。”高献力说，“现在每亩产值是传统苗木的20倍，周边20多户跟着种了100多亩。”

但转型初期的田埂上，更多是观望的身影。吴志伟站在200亩狐尾天门冬种植区前，指着如狐狸尾巴般蓬松的绿植说：“2019年看到陈仲坤试种彩霞变叶木，第一笔育苗钱就投了30万元，老婆天天唠叨‘万一死苗咋办’。”他坦言，传统苗木每亩投入几千元，花境植物光种苗就得上万元，技术门槛更高——土壤pH值要精准到6.5，浇水得算准时辰。

破局 

 从“单兵试水”到“雁阵齐飞”

转机出现在2020年的横栏花木展。陈仲坤带着1.2米高的彩霞变叶木盆景参展，被澳门客商当场签下5000盆订单。“叶片会随光照变颜色，从珠三角到港澳，市政绿化、庭院景观抢着要。”他掀起遮阳网，青壮小伙们正将一人高的植株搬上货车，“现在每亩年产2000盆，每盆最低卖20元，比以前种绿化树多赚3倍。”

先行者的田埂成了“实训课堂”。吴有根牵头成立技术小组，每月邀请省农科院专家地头开课，手机里存着300多张病虫害照片；高献力把金花茶种植经验编成顺口溜，“春剪枝、夏遮阴、秋保花、冬控水”在花农间口耳相传；吴志伟开发出“高度分级定价法”，30厘米高卖6元，50厘米卖8元，标准化种植让采购商来了就不想走。

“最关键是看到真金白银。”五沙村花农李大姐蹲在刚翻整的田地里，新种下的毛地黄正舒展叶片，“陈叔家去年盖了新房，我家今年改种5亩，协会担保贷款，技术员几天来一次，怕啥？”数据显示，2024年横栏花境植物种植面积突破3000亩，较2020年增长10倍，品种从5个增至20余个。

破界
从“田间经济”到“全链升级”

在六沙村的花木基地，工人熟练地给狐尾天门冬套上定制包装袋。珠海采购商黄先生站在一旁扫码付款：“这里装车、检疫、运输全流程服务，上午下单，下午就能到珠海工地。”横栏花木的“全链优势”正成为转型加速器——镇里建成3个智能温室育苗基地，引进自动灌溉系统；物流园开通港澳专线，实现“次日达”；甚至衍生出花盆定制、景观设计等配套产业。

澳门一高校的杜先生摸着朱顶红肥厚的花剑感慨：“澳门寸土寸金，这种高观赏、耐运输的花境植物太抢手，去年我们采购了2万株，今年订单翻番。”市场反馈如催化剂，推动花农从“种得好”向“卖得巧”转变：有人开发“家庭园艺套餐”，将狐尾天门冬与矾根搭配成组合盆栽；有人试水电商直播，开播半小时卖出800盆大花海棠。

转型启示
当“传统根系”长出“创新新枝”

站在五沙花木大道上，吴有根指向远处正在铺设滴灌管道的新地块：“传统苗木像‘大路货’，花境植物是‘精致菜’，关键要敢换脑子、换品种。”他算了笔账：全镇花木种植面积3万亩，若30%改种花境植物，年产值可新增2亿多元。

采访间，陈仲坤的手机弹出新订单——香港某楼盘订购500株造型狐尾天门冬。“五年前怕亏本，现在怕不够卖。”他笑着擦去额头的汗，“你看，连地里的蚯蚓都跟着‘升级’了——以前钻绿化树底下，现在都往花境植物的腐殖土里钻。”

风过花田，万千花叶沙沙作响，如同千万个转型故事在生长。当传统花木之乡埋下创新的种子，土地回馈的，终将是比花期更长远的丰收。