5月14日的中山横栏镇三沙花木大道，连片的花卉门市前货车穿梭，工人们正将一盆盆蝴蝶兰、红掌、北美冬青搬上冷链车。华薪园林业务总监洪汉卿指着忙碌的装卸区说：“现在每天20多趟货运，冷鲜车、平板车过来等装货，去年月销200万元，今年预计再翻一番。”这片曾经以“低价走量”为主的种植基地，正通过一群“花木创客”的思路革新，蜕变为辐射华南的花卉集散交易热地。

从“地头卖”到“全国销”

在华薪园林的展示区，董事长陈益城蹲下身，轻敲一盆缀满红果的北美冬青：“这盆在横栏批发价800元，到了上海、北京的花店能卖到2000元。”

谁能想到，2021年刚从广州迁来的华薪，曾在这里栽过跟头——首批运往云南的苗木因品质参差，不仅赔了8万元货款，还被客户拉黑。“那时横栏花木多是‘地栽裸根’，挖出来裹层泥巴就装车，运输损耗率超过30%。”陈益城痛定思痛，率先引入“盆苗标准化”种植：下午4点后起苗避开高温，冷链车加装保湿隔层，每盆苗木出货前必过“根系饱满度、叶片完整度、花苞显色度”三关。

思路一变天地宽。华薪将种植基地分散到成都、福建等地，利用横栏“中国花木之乡”的集散地优势，把十多亩场地打造成“展示门市”。洪汉卿翻开订单记录：“昨天郑州客户要了120个品种，从北美冬青到造型松，我们当天就能配齐——这在过去只种黄金叶、积木苗的横栏不敢想象。”如今，他们的居家花卉涵盖红掌、一品红等50多个品种，年销量从最初的10万盆跃升至50万盆。

从“价格洼地”到“口碑高地”的逆袭

在华薪的质检区，员工正用游标卡尺测量一盆绣球的花径。陈益城回忆起刚来时的行业困境，决心以品质破局：建立分级制度，A级苗专供高端市场，B级苗走性价比路线；引入福建老家的“永福花乡”种植技术，针对广东湿热气候研发控温控湿方案。最绝的是“反季节供应”——通过冷库休眠技术，让绣球在6月绽放，蝴蝶兰在盛夏孕蕾，填补市场空档期。

这种“工匠思维”带来连锁反应。周边花农发现，华薪的盆苗虽比传统裸根苗贵30%，却因成活率高、观赏期长而供不应求，纷纷改种盆苗。三沙花卉协会会长吴有根漫步花木大道：“以前路边全是黄土裸露的种植地，现在60多家展销门市像‘花卉超市’，福建、浙江的客户带着设计图来订货，连别墅景观用的造型松、红果冬青都成了‘网红款’。”

小门市撬动大产业的振兴密码

临近中午，江门的花商李老板熟门熟路地走进华薪仓库：“给我留的200盆月季？这个月就靠它冲量了。”像这样的老客户，华薪有300多个，覆盖全国20多个省市。

洪汉卿透露，他们的批发价坚持“三层法则”：零售端翻三倍，中间商留利润，自己靠走量稳收益。这种“薄利多销+品质保底”的模式，让横栏花木从“工地绿化专用”转向“居家装饰刚需”，连郑州、西安的园艺店都成了常客。

更深远的改变在于产业生态。过去横栏花农“只懂种地不懂卖花”，如今跟着展销商学会了直播带货、订单式设计——华薪的门市里，一组“高山流水”创意花景正在镜头前展示，配文“阳台小花园套餐”；隔壁花场推出的“礼盒套装”，将彩椒、月季与绣球花等巧妙组合，一个月卖出近万套。吴有根感慨：“现在花农会算‘经济账’了，知道什么季节种什么苗，懂得按客户需求做搭配，土地租金都涨到每亩5万元了，大家还是抢着入驻。”

“我们把广州的批发经验带过来，就是看中这里四通八达的物流网和政府打造‘花木强镇’的决心。”陈益城指着门前的快运车说。从“种什么卖什么”到“客户要什么育什么”，横栏花农的转型故事，正是乡村产业从“粗放种植”迈向“市场驱动”的生动注脚。当泥土气混着花香飘向远方，这片土地正书写着“一朵花激活一个产业”的振兴新篇。