“美国客户急需货物，我们正在加速出货。”中山市合硕高品电器有限公司（以下简称“合硕高品电器”）总经理尹丹的话语，道出企业应对外贸形势的积极策略。数据显示，今年1-4月，中山外贸承压前行却韧性十足，进出口总额达944.1亿元，同比增长9.2%，增速高于全省4.3个百分点，在全省位居第六，珠三角位列第五，受到央视关注。

记者深入采访发现，中山外贸逆势上扬，源于政府与企业协同打出的“组合拳”。政府提前谋划，不仅积极组织企业借力境外展会这一“黄金跳板”，更以真金白银为企业赋能；企业也主动作为，通过设立海外仓、拓展跨境电商等方式，有效压缩中间环节。今年以来，中山市已组织超800家企业开拓沙特、泰国、俄罗斯等国际市场，年内总计将推动超3000家次企业“出海”参展。

美国客户急催货
中山企业加速“出海”

“美国客户库存告急，市场需求火爆，付款积极，仓库出货马不停蹄。”尽管美国关税政策冲击北美市场，但尹丹透露，此前因贸易摩擦搁置的订单已全面重启，下半年订单洽谈顺利，市场回暖明显，企业今年外贸业绩有望实现两位数增长。

“提升产品品质与竞争力，才能从容应对挑战。”尹丹介绍，公司持续加大研发创新投入，提升产品附加值，同时坚持“两条腿走路”的多元化市场战略。在巩固国内市场的基础上，积极开拓东南亚等新兴市场，以自身发展的确定性对冲外部环境的不确定性。

合硕高品电器作为南头镇电磁加热技术领域的代表，年销售额约3亿元，主营产品远销全球70多个国家和地区，出口业务占比达70%。近年来，企业大力开拓东盟及“一带一路”沿线市场，相关业务已占海外市场的30%。

尹丹表示，自2023年起，在市商务局和贸促会组织下，公司多次亮相德国柏林国际消费电子展（IFA）等国际展会。“商务局联动华人商会开展资源对接，助力我们精准触达专业市场，加速品牌全球布局，成效显著。”他期待未来有更多组团参展机会。

供应链是企业发展的“生命线”，“海外仓”则是灵活应对外贸形势的关键。中山市极光国际供应链管理有限公司联合20余家灯饰工厂成立“跨境现货联盟”，在美国海外仓备货超300个SKU，与500家分销商超合作，实现订单快速响应、物流周期大幅缩短。

为降低外部环境对订单的影响，中山商务部门携手亚马逊、SHEIN等头部平台举办专场对接会，推动智能照明出海等多项合作。在政策引导下，众多企业积极分散市场风险：长虹旗下CHiQ进驻30余个全球电商平台，覆盖150多个国家；东凤小家电企业通过越南Sabomall.com平台“抱团出海”，打开东南亚市场。2025年一季度，中山跨境电商交易额同比增长5.2%，增幅高于全省39.8个百分点，在全省和珠三角地区分别位列第七和第四。

展会成“黄金跳板”
中山企业“抢单出海”拓版图

广交会琶洲展馆内，“中山智造”展位被海外客商层层围住；德国IFA展上，印着“中山智造”标志的熊猫玩偶成为亮眼名片。中山正以主动姿态开拓外贸新局，不断扩大国际“朋友圈”。展会平台已然成为企业抢订单、塑品牌、拓市场的“黄金跳板”，市镇两级商务部门成熟的组织模式与企业积极参展的热情，彰显着境外展会的蓬勃活力。

成立于2011年的中山市中千智享电器科技有限公司，是东凤镇专注太阳能照明产品的外贸企业，年出口量达700个40尺标准集装箱，为全球50多个国家、300多个品牌提供服务，产品畅销东南亚、南美、非洲及“一带一路”共建国家和地区。

据该公司外贸总监刘雅婷介绍，参与国际展会是企业开拓市场的核心策略。“与潜在客户面对面沟通，能精准把握市场需求，依据地域文化和消费偏好定制产品，大幅提升客户认可度。”近年来，企业践行“市场多元化”战略，接连亮相墨西哥展、巴西展等国际展会，全力开拓中东、中亚等“一带一路”新兴市场。“每次参展都收获颇丰，希望市商务局能带来更多优质机会。”刘雅婷欣喜地说。

在近期展会推介会上，市贸促会主任林俊重点推介了2025年德国IFA展等展会。展会期间，中山将为每家随展企业配备展旗、推荐牌和特色熊猫玩偶，还将推动部分企业入驻品牌馆，借助IFA全球影响力，让“中山智造”站上行业顶尖舞台。据他介绍，去年13家中山企业入驻IFA品牌馆，27家亮相 IFA Global Markets 展区（以下简称“GM馆”），“中山馆”“南头馆”精彩呈现，超四成随团企业收获意向订单，金额超4600万美元。今年香港灯饰展上，中山企业与22个国家的460家目标客户深入洽谈，累计斩获意向订单1.8亿元。

林俊透露，今年德国IFA展影响力升级，其中的GM馆回归品牌主馆，买家更为集中，市贸促会争取到的展位数量比去年增加40%，为中山企业提供更广阔展示空间。

中山将组织企业参展作为开拓国际市场的关键，通过展位补贴、品牌推广等政策为企业纾困赋能。今年以来，已组织超800家企业开拓国际市场，年内计划推动超3000家次企业“出海”参展。自2023年实施“百展千企”境外拓市场计划以来，中山累计统筹组织超5100家次企业参加242场境外展会，抢抓订单超150亿元。第137届广交会期间，中山举办50场场内招商活动、16场对接考察活动，对接144个投资项目，助力企业收获意向订单超5亿美元。

市镇协同发力
共拓外贸新局

近期，东凤镇企业抱团“出海”和“中国灯都”突围分别受到央视的关注和大篇幅报道。记者了解到，面对外贸企业承压的严峻形势，中山市委、市政府迅速行动，出台稳外贸促增长、拓内销市场等措施，围绕开拓市场等方面推出15项具体举措，明确“百场对接+数字化赋能”路径，兼顾短期纾困与长期布局。

镇街作为产业集群发展“主阵地”和政策落地“最后一公里”，在助力企业“出海”抓订单上发挥关键作用，不只是东凤、古镇，横栏、南头等镇街外贸成绩也十分亮眼。

横栏镇镇长金哲介绍，横栏镇今年打出政策“组合拳”。在海外市场拓展上，组织32家照明灯饰企业参加2025香港国际春季灯饰展，近20家企业抱团参加沙特吉达国际建材及装饰展，推动中山市典格家居用品有限公司打造中东首个展贸中心。在国内展会方面，137届广交会上超20家横栏企业携新品亮相，还联合市商务局举办宁波站活动，助力100多家企业提升信心。

政策与行动双重驱动下，横栏镇外贸成绩亮眼。今年1-3月，横栏镇进出口总额达17.3亿元，同比增长10.4%。百得厨卫、皇冠公司等众多龙头企业表现突出，分别通过展会拓展业务，斩获大额订单。未来，横栏镇将持续用好省市稳外贸政策，开拓新兴市场，推动贸易多元化。

作为“中国家电品牌基地”的南头镇，外贸增长势头强劲。今年1-3月，南头镇实现进出口136亿元，增长20.60%，其中出口135亿元，增长21.7%，出口额首次跃居全市第一。

南头镇党委委员肖彦余表示，南头镇积极落实“粤贸全球”“百展千企”等政策，鼓励企业“走出去”参展，同时参与市商务局、贸促会组织的境外展会，为企业牵线搭桥。2024年，除两届广交会外，还组织企业参加中国家电及消费电子博览会（AWE）、德国IFA等国际性展会，全年通过展会获得意向订单超70亿元。目前，已有8家企业报名参加2025年德国IFA展，展位面积达108平方米。

当政策红利持续释放，企业发展锐气正盛，中山外贸正加速转型升级。从“贴牌代工”迈向“品牌出海”，从“单兵作战”转向“军团作战”，中山正以政策为帆、以技术为桨，在全球经济浪潮中破浪前行，奋力重构外贸新版图。