5月7日，来自德国、匈牙利等多国的客商接踵到访中山，分别走进横栏镇的中山市创渝中涂料科技有限公司（以下简称“创渝中科技”）以及沙溪镇的广东樱花智能科技有限公司（以下简称“广东樱花智能锁”）开展实地商贸洽谈，现场敲定合作订单、签署供货协议。

第139届广交会已于5月5日圆满收官，中山本土企业打破“展馆内才是贸易主场”的传统思维，抢抓全球采购商齐聚粤港澳大湾区的黄金契机，通过展会引流、厂区深耕、长效对接，将跨境经贸合作从临时展台延伸至企业生产一线，让外贸商机持续落地转化。

借势引流
以硬核技术打开外贸之门

本届广交会，创渝中科技并未入驻展馆设立展位，却精准把握全球采购商赴穗参展的流量窗口期，主动对接展会外商资源，成功吸引海外客户专程赶赴中山厂区深度洽谈，最终斩获大额跨境贸易订单。

走进创渝中科技生产厂区，洽谈现场气氛热烈。德国客商逐一查验高防腐、耐高温高性能涂料样品，细致比对产品配方、环保合规标准、多场景工况适配性能，深入了解水下长效防护、高端设备定制配套等核心产品优势。公司董事长向宏生表示，高端防腐涂料看似技术壁垒高、研发难度大，实则大道至简，核心竞争力并非复杂的生产工艺，而是精准的材料配比、高效的组分相容适配方案，企业始终严格贴合不同国家环保要求、行业标准与使用场景差异，为客户提供定制化涂料解决方案。

深耕涂料行业多年，创渝中科技走出了一条差异化发展之路，产品覆盖室内外全品类高性能功能涂料，摒弃单纯调色量产的低端模式，累计研发超百种专用功能涂料产品，远销欧洲、南美、东南亚、澳大利亚、韩国等全球多个国家和地区，更成为奔驰等国际知名品牌核心配套涂料的独家供应商。

“广交会是全球外贸的风向标，展馆里的短暂洽谈只是合作的起点。”向宏生表示，外商走进工厂实地考察生产线、核验产品品质、沟通长远合作，洽谈的核心都是次年全球市场布局与定制化新品研发规划。企业依托独家配方技术、全场景定制服务能力，顺着广交会外商客流主动精准揽客，无需入驻展馆参展，也能牢牢抓住全球外贸订单，稳步拓宽全球市场版图。

亮相广交会树品牌
引流实现长效合作

与创渝中科技的场外引流模式不同，广东樱花智能锁以高规格特装展台亮相本届广交会。展会期间完成初步对接后，大量海外客商专程赶赴中山企业厂区实地考察，推动展会意向订单快速转化为实际落地订单。

在广东樱花智能锁厂区接待现场，匈牙利采购商逐一体验智能锁CNC精密工艺、智慧屏AI交互功能，详细了解智能锁、机械锁、入户五金全品类配套方案，深度对比中外产品品质、售后保障与供应链服务优势。樱花智能锁总经理朱海涛深有感触地表示，广交会作为中国外贸的第一窗口，是中国制造走向全球的重要桥梁，对企业而言，它既是打磨产品品质、对接国际标准的“练兵场”，也是放大品牌声量、拓展全球渠道的“放大器”，更是洞察海外市场需求、把握行业发展趋势的“风向标”。

展会期间，一位来自沙特的采购商在广东樱花智能锁展位驻足近一小时，了解多款旗舰智能锁产品，直言此前长期采购欧美品牌高价智能锁，此次彻底改变对中国智能锁的认知，高度认可企业产品的综合技术实力与品质水平，尤其青睐一站式入户安防整体解决方案，当即约定赴厂开展深度商务洽谈。朱海涛感慨，广交会让中国智能锁产业彻底摆脱低价竞争的标签，凭借高端品质与技术创新赢得国际市场认可；全品类供应链、全场景定制化服务，成为企业在全球智能锁赛道脱颖而出的核心竞争力。

朱海涛感慨，广交会让中国智能锁产业彻底摆脱低价竞争的标签，凭借高端品质与技术创新赢得国际市场认可；全品类供应链、全场景定制化服务，成为企业在全球智能锁赛道脱颖而出的核心竞争力。

行业观察：
巧用展会溢出效应
激活外贸发展新动能

中山市高新技术企业协会会长林俊宇表示，中山两家企业采取的参展、场外两种差异化模式，均精准抓住了广交会的外贸机遇，为本土制造企业出海提供了全新思路。

林俊宇坦言，当下外贸市场竞争日趋激烈，企业单纯依靠展会现场洽谈已难以满足长期发展需求。中山企业灵活用好国家级展会溢出效应，坚持场内对接搭桥梁、场外落地促共赢，跳出单一展会短期交易模式，以核心技术立身、以严苛品质拓市、以长效深耕布局海外市场，持续激活外贸发展内生动力，这也成为中小制造企业抢抓全球商机、实现外贸提质增效的有效路径之一。