广交会的迭代变迁，映照出中山企业拔节生长、中山制造扬帆出海的奋进历程。

“从早期的直接给订金、下订单，到如今广交会更多是‘叙旧’与‘新交’，‘老面孔’代表底气与实力。”10月14日，中山市广勤贸易有限公司业务部经理何柳珍在2026年秋季广交会开幕前夕接受记者采访，讲述与广交会的点滴。

2026年，广交会迎来创办70周年。被誉为“中国外贸第一窗口”的广交会，始终见证中国对外开放的澎湃浪潮，也成为中山这座外向型城市对接全球的核心桥梁。中山市广勤贸易有限公司、中山水出集团和华帝股份是较早参加广交会的中山企业代表，俨然已成为“老广交”。从最初寥寥数家企业试水参展，到数百家企业组团出海；从单一产品外销，到一镇一品集群出海；从现场即时签单，到深耕品牌、维系全球生态，广交会完整镌刻下中山外贸从小到大、从弱到强、从代工跟随到智造引领的蜕变轨迹。

迭代蝶变：
参展主体更迭书写外贸转型史

“早期广交会全国只有几百家企业参展，中山多家国有性质的贸易公司脱颖而出，显示了当时我市外贸蓬勃发展的势头。”中山市商务局负责人介绍，通过贸易公司将“中山制造”推向海外，是当时的主要形态，广勤贸易、水出集团就是这类代表，而到了20世纪末及21世纪初的广交会，逐渐有了制造企业的身影，华帝股份就是其一。

“水出公司与广交会正式结缘始于1993年（第73届），当时只有半个展位4.5平方米，而今年我们在秋交会的展位数是12个，共108平方米。”中山水出集团董事长何荣洪说，当年水出集团的外贸额只有几千美金，第二年即1994年就超过1亿美金，成为市级贸易企业中的佼佼者。这一年，广交会全面推行“省市组团、按团设馆”新模式，彻底打破唯一的全国总公司组团格局，各地市首次拥有独立组团参展资格。

广勤贸易作为小榄镇属企业，1997年完成注册，2001年3月正式启动经营业务，同年秋季恰逢第90届广交会，广勤贸易首次参展亮相，成为最早一批依托广交会开拓全球市场的中山本土外贸企业。25年来，企业从未间断参展，伴随广交会迭代成长，见证中山外贸经济蓬勃发展历程。

“那个时候能去广交会现场的要么是客商，要么是参展企业代表，抬头一看，多数都是外国人。”何柳珍2002年大学毕业即进入该公司工作，从此与广交会结缘，一年两届从未间断，今年秋季广交会是她代表公司参加的第51届广交会。“20多年来，我已从当年的小姑娘成为了一名中年女性，广交会的变化可以说日新月异，但广交会作为国内综合性第一展会的地位依然没有改变，展位一位难求的市场需求特点更加明显。”

集群出海：
产业集群点亮中山制造名片

“我们最开始参展的展品仅有罐头鱼、水产熟食等单一品类，由于当时展会现场没有冷冻设备，没有办法展示实物，摆放的都是图片。”中山水出集团的老员工胡女士自1993年起代表公司参加广交会，至今已30多年。在她看来，水出集团的展品变迁，见证了中山外贸产品结构的迭代升级。1993年首次参展时，企业依托中山滨江水产资源，主打基础农产品加工出口，深耕港澳、东南亚市场。“那时候的展品有来自全国各地的土特产，陶瓷等工艺品、编织筐都搬进了广交会场馆。”

1994年起，抢抓广交会专业化布展改革机遇，水出集团全面转型，依托中山各镇街产业优势，拓展小家电、照明、五金、纺织四大主力品类，实现从单一水产外贸商向综合型外贸企业的跨越。如今，企业坚守水产特色赛道，迭代推出脆肉鲩预制菜、鱼丸、酸菜鱼等深加工产品，水产预制菜年销售额突破亿元，持续擦亮“中山水产”海外名片。

在何荣洪看来，水出集团从单一水产向综合型外贸的转型，与国家政策密不可分。他从资料仓库拿出一本厚厚的资料，指着历史照片和资料说：“时任国务委员、外经贸部部长吴仪在广交会上参观水出集团的展位后表示认可，并于1998年7月30日到水出集团调研工业品出口，鼓励我们放开手脚拓展品种。”

广交会的发展历程，也是中山本土特色产业集群不断崛起、走向世界的过程。依托“一镇一品、一镇一业”的独特产业优势，中山参展展品从早期单一水产、基础轻工产品，迭代为五金、家电、灯饰、汽配、厨电、预制菜等多元特色品类，每一件广交会展品，都是中山产业集群实力的鲜活缩影。

与水出集团不同的是，广勤贸易始终扎根小榄，2001年首次参加广交会就充分凸显了中山产业集群和小榄镇优势产业的特点，融合了五金、家电、内衣等品类，整合中小企业产能资源出海。在广交会展台上，工业扇、家用小风扇、照明灯具、日用五金、汽车配件等极具小榄特色的产品常年占据主力展位，依托高性价比、品类齐全、供货稳定的优势，持续批量出口全球市场。作为链接中小企业与海外市场的重要平台，广勤贸易通过整合本土零散产能、统一参展拓客，让大量无法独立参展的中山中小企业借助广交会走出国门。

以华帝股份为代表的本土制造企业，书写了中山优势制造业的升级之路。“我算得上一名‘老广交’了！”谈起与广交会的渊源，华帝股份百得厨卫有限公司海外部总经理陈绍祥笑着说。上世纪90年代，他已投身外贸行业。记忆里，早年的广交会落脚广州流花路展馆，人声鼎沸，2004年琶洲、流花两个展馆同时办展，2008年整体搬至琶洲新馆，流花馆停用，展出的面积更大，参展商和客商更多。

2002年，陈绍祥加入百得厨卫，自此开启一年两度奔赴广交会的征程。这一年，国内厨电行业尚处在起步阶段，彼时国内家庭大多还在用排气扇，油烟机少数从意大利、德国或法国进口，国内企业对国外的很多厨电产品都是仰望姿态，主要做一些功能方面的模仿。

“2002年参加广交会时，我们只有1个标准展位，品类也比较单一，只有一些灶具和热水器，加在一起就七八台，还需要自己搬着样品扛上楼。”陈绍祥回忆道。2012年，百得与华帝两家公司并购，百得厨卫成为华帝股份的全资子公司，华帝海外业务全部划归百得厨卫海外部。小小的外贸部门一步步发展壮大，如今海外营销团队接近百人，企业展出智能集成烹饪中心、AI恒吸油烟机、智能蒸烤设备等高端智能化厨电产品，搭建完整智能厨房生态场景，实现从“中山代工”到“中山智造”的华丽转身。

从水产、基础轻工，到五金家电、灯饰汽配，再到如今的智能厨电、水产新品，数十年来，中山广交会展品的迭代升级，完整对应古镇灯饰、小榄五金家电内衣、黄圃水产、东凤小家电等特色产业带的崛起成熟。一镇一品、百业出海，中山依托广交会平台，将产业集群优势转化为外贸竞争优势，让中山特色制造持续亮相全球舞台。

深耕久伴：
老面孔铸就中山靠谱外贸口碑

数十载广交会风云变幻，客流迭代、市场更新、模式革新，但一批坚守数十年的中山“老广交”，成为全球客商心中最踏实、最可信的中山名片。从早年现场签单、当场付定金的火爆交易，到如今以客情维系、品牌沉淀、长期合作为主，广交会的功能变迁，让中山企业的“长久坚守”成为最珍贵的外贸资产。

“早年的广交会都是直接下单，订单额度成为参展的风向标，现在不一样了，现场签单的很少，更多是‘老朋友叙旧，新伙伴结缘’。”何柳珍表示，如今广交会的作用可能藏在与客商的简短会面、一次握手或者萍水相逢中，每届展会出现在广交会是一种实力，也是给客商的一颗定心丸，在他们看来，这是企业可持续发展的证明。

何柳珍还回忆了广交会上的一次意外之喜，展位接近尾声，大部分参展商都已打包撤场，而广勤外贸的一位同事多坚守了一点时间，一位非洲客商就是在这样的时间来到展位并下单，这样的惊喜也大大鼓舞了她的同事。

中山市广勤贸易有限公司总经理麦健意认为，随着互联网普及、跨境贸易发展、沟通渠道多元化，外贸行业彻底告别“展会唯一渠道”的时代，广交会现场即时订单逐步减少，但不可替代的线下信任价值、品牌背书价值、客情沉淀价值愈发凸显。对海外采购商而言，一家企业能够连续数十年坚守广交会、年年参展、岁岁亮相，就是企业经营稳定、实力靠谱、值得长期合作的最好证明。

25年来，广勤贸易从未缺席广交会，年年坚守展会阵地。许多海外老客商形成固定习惯，每届广交会如期赴约，将广勤视作中国外贸合作的“娘家”。即使近年来欧洲传统市场承压，不少大客户从一年两访改为一年一访，但依旧维持稳定订单、长期深度合作。客商一边持续考察新品、比对市场资源，一边稳定释放订单，形成“年年相见、久久为功”的良性合作生态。

水出集团三十余年坚守广交会，从国有外贸老牌企业到现代化综合外贸服务商，历经市场起伏、行业迭代，始终稳定参展、稳步经营。数十年的老客商一路相伴、持续续约，港澳、东南亚老客户合作数十年不离不弃，企业水产品常年占据澳门市场六成左右份额，靠的正是长久坚守沉淀的口碑与信誉。

陈绍祥介绍，20年前，企业只安排两三名人员驻守广交会；现在，销售、产品经理、研发人员组成近40人的团队驻场服务。筹备工作也提前铺排，每年5月就启动秋季广交会的筹备，8月底敲定展位设计，10月完成全部样机调试。客户接待量更是成倍增长，早年一届广交会仅接待数十位客户，现在单届来访客户就超过600批次。

逐浪全球：
广交会照亮中山企业出海成长路

“一届届广交会走下来，最大的骄傲，就是见证企业从简单初加工、代工生产，走向自主研发、品牌出海的蜕变。”陈绍祥表示，广交会照亮“中山制造”出海路，也点燃外贸人敢闯敢变的底气。站在第140届广交会新起点，华帝将继续依托这一国家级开放平台，持续打磨智能厨电产品，让更多“中山智造”被世界看见。

广交会持续推动中山企业不断拓宽全球市场版图、做大外贸体量、提升抗风险能力。中山外贸从依赖欧美传统市场，到“一带一路”市场领跑、多元市场协同并进，企业出口规模连年稳步攀升，实现从小到大、由弱变强的跨越式成长。以广勤贸易为例，如今企业“一带一路”沿线市场占比超40%，成为第一大核心市场，欧盟市场占比约23%、美国市场占比13%，多元市场结构有效对冲传统市场波动风险，外贸韧性持续增强。

水出集团从1993年初创参展时数千万美元成交额，稳步发展至如今年出口额稳定在5亿美元左右，成为中山水产外贸、综合外贸的标杆企业；广勤贸易早在2002年贸易额便突破2亿美元，如今集团及全资子公司年贸易额稳定在三四亿美元区间，稳居中山外贸企业第一梯队。

从试水港澳东南亚，到深耕欧美、领跑“一带一路”；从零星小单，到年出口数亿美元；从被动接单，到主动布局全球、塑造自主品牌，广交会持续照亮中山企业出海成长之路。依托这一国家级开放窗口，中山企业不断补齐技术短板、优化产品结构、完善全球布局、提升品牌实力，真正实现与世界市场双向奔赴、共同成长。

中山历年参加广交会概况：

1997年：第82届秋交会，全市20家企业参加，出口成交总额1287.09万美元。

1998年：春交会，全市共有20家企业参展，出口成交总额1432.02万美元；秋交会出口成交总额1597万美元。

2000年：第87届春交会全市26家企业参展，总成交额4780.61万美元；第88届秋交会参展企业30家，成交总额为5627.61万美元。机电产品占成交总额的60%以上，灯具、五金、金属制品等成交活跃。

2003年：第91届起春交会首次分两期举办，全年参展企业合计出口成交额1.72亿美元，创历史新高，灯饰、家用电器、五金为主要成交商品。

2004年：第95届春交会成交1.45亿美元，第96届秋交会成交1.8亿美元再创新高，民营企业首次取代国有企业成为参展主角。

2007年：春秋两届参展企业共成交4.9亿美元，比上年度增长5%，华帝、龙的等名优品牌成交畅旺。

2011年：第110、111届，组织近200家企业参展，达成意向成交额近6亿美元；借广交会品牌展示活动平台展示古镇灯饰区域品牌。

2015年：第117届，参展企业158家、总展位495个。

2018年：第123届参展企业153家、展位533个；第124届参展企业148家、展位554个，品牌展位获批147个，新增34个，在广东交易团品牌展位新增数量中排名第二。

2019年：第125届参展企业143家、展位549个；第126届参展企业142家、展位543个，华帝、奥马、格兰仕等品牌企业产品备受境外采购商关注。

2020年：第128届广交会在网上举办，中山市137家企业参展，获545个展位。

2021年：完成第129届和第130届广交会企业组展参展工作；第130届采用线上线下融合举办，63家企业参加线下展会。

【统筹】 徐世球