先把产品卖出去，再把品牌做起来 —— 这是过去几十年中国企业走出去的经典路径。

10月16日，广交会堂，中国社科院大学教授、国务院原副秘书长江小涓当着满场展商和采购商的面，说了一句“这条路正在被改写”。她给这种新路径起了个名字：原生全球化。

当天是2026珠江国际贸易论坛，今年恰逢广交会创办 70 周年。论坛主题八个字 ——“厚植互信根基，聚力合作共赢”。台下坐着的，有世界贸易组织前总干事拉米、安永、格力、小米、雪华铃代表，还有中山大学的学者。江小涓把概念抛出来之后，这一屋子中外人士你一言我一语，把“中国企业出海到底怎么换打法”聊出了一条清晰的线。

AI时代的企业，从出生就面向全球

江小涓的解释很直接：过去的企业是“先国内、后海外”，把国内市场做透了再往外走；现在不少技术、产品、服务从诞生第一天就盯着全球市场，AI把这个节奏彻底打乱了。

她给企业和政策各开了一张方子。对企业：树立全球视野，塑造可信品牌，同步适配国际高标准合规体系；对政策：让创新要素跨境流动更透明、更便利、更可预期。

拉米：互信是那块看不见的基石

视频连线那头，世界贸易组织前总干事拉米接得很快。他说互信是支撑国际贸易行稳致远的“无形基石”—— 广交会70年没断过，靠的就是这块基石；他期待各方借这个平台，共建更平衡的贸易关系。

一场圆桌，四种身份，说的是同一件事

后面的权威对谈，像是把江小涓的“概念”拆给四家企业自己讲。

安永华南区主管合伙人黄寅先做注脚：全球化正在从“集中效率型分工”，变成“多元网络化经营”。中国企业出海，已经从卖商品，变成卖研发、卖供应链、卖运营管理 —— 一句话，从“产品出海”到“能力出海”。

格力电器副总裁、首席市场官朱磊拿自家工厂说话。格力连续31年站在广交会展位上，如今在巴西的工厂，本土员工占了98%。“不是把中国工人派过去，”他说，“是让品牌长在当地社会里。”他的判断很实在：客商来广交会，不只是来找订单，更是来找价值共鸣的伙伴。

小米集团国际业务部副总裁、AIoT GTM部总经理蒋聪补充了科创企业这一路：他们卖的不是手机手表，是整套技术体系、产业生态和持续服务。这种生意没法靠一次展会成交，得靠硬核技术、合规经营和持续本地化投入，一点点攒出信任。

桌子另一侧，雪华铃电器董事总经理、首席技术官Can Yildirim是采购商，也是在中国扎根了三十多年、把办公室安在深圳的“老中国通”。他从买方那边点了题：合作的未来不是谁压价、谁接单，而是“价值共创”—— 一起定义产品方向，一起挖终端用户的真实需求，把话说透，把承诺守住。

企业把能力带出去，落在哪里？

中山大学区域国别研究院副院长梁育填回答了这个问题：落在境外产业园区。

他的判断是，中国对外开放已经进入贸易和投资深度耦合的阶段，境外产业园区就是“贸投融合”的载体。企业要主动对标国际高标准经贸规则，让国内外的规则、规制、管理、标准慢慢接上头。

70年广交会，万商云集是同一个答案

从1957年到2026年，广交会办了140届。当天与会者反复提到一个判断：全球经济增速在放缓，多边秩序在承压，但开放合作这扇门，不会关。

珠江国际贸易论坛创办于2021年，是广交会上第一个以国际贸易为主题的高层次论坛。在70周年这个节点上，它给出的新答案是 —— 互信不是写在主题里的口号，是格力巴西工厂里那98%的本地员工，是雪华铃在深圳扎下的三十年根，是江小涓所说“原生全球化”背后那套可信的品牌和合规体系。