游人在横栏镇西江花洲公园内畅游赏花。
冬至过后，天气晴好，一拨又一拨的游客穿梭在位于横栏镇西江花海三角梅花丛中。这些颜色各异、造型百态的三角梅正来自广东林婷园林。自落户横栏镇以来，林婷园林将中国花木之乡横栏镇作为其产品展示窗口和集散中心，不仅持续扩大种植规模，还不断研发新品类。即使在花木市场遭遇市场下行压力的情况下，林婷园林的订单持续爆满，并带动周边数百户农户从事三角梅种植，持续扩大中山三角梅在业界的影响力。
林婷园林的发展是横栏镇花木业发展的缩影。近年来，横栏镇以花木产业为核心，持续推动产业转型升级和农文旅深度融合，通过举办花木产业大会、龙头企业示范带动、转型发展居家花卉等方式，将花木产业变成强镇兴村富民的支柱产业，不仅解决了大量农村劳动力的就业问题，也为“百千万工程”强镇兴村富民奠定了基础。
多品类三角梅占领新市场
临近年底，林婷园林的花木基地格外忙碌。每天，花木装车工人从清晨开始，常常忙到晚上十一二点，大量的三角梅从这里运往各地。“今年没有感觉淡季和旺季，几乎每天都有订单，年销售额从原来的两三千万元增至如今的五千多万元。”负责林婷园林选品和销售的陈加成也非常忙碌，最近他常常接单到深夜，有时凌晨两点还有客户打电话来加急订单。
“面对激烈的市场竞争，我考虑更多的是公司的产品如何保持竞争力，不容易被复制。”面对持续增长的订单，陈加成并没有想象中的兴奋。相反，随着产业规模的不断扩大，他顶着巨大的压力，做了很多努力。例如，三角梅喜欢气候温暖的环境，为了让北方的消费者在寒冷的冬天也能种好三角梅，林婷园林与横栏镇政府、华南农业大学合作攻关“三角梅抗寒实验”，研发出的新品种耐寒温度可达到-3℃，最低可以抵御-8℃低温。
“抗寒”的三角梅北上，为林婷园林打开了新市场。今年8月，林婷园林又尝试着将三角梅推向居家花卉市场，每月销售额又增加了五六万元。日常，不乏珠三角周边的消费者和花店店主专程过来采购，就在前几天，林婷园林还接待了来自港澳台的游客。
陈加成坦言，随着人们生活水平提高，家庭消费市场对花木需求逐渐增长，小型化、精品化、造型新奇、颜值高的小盆栽受到欢迎。在林婷园林总部，精致的花盆里绽放着争奇斗艳的三角梅，这是几年前培育的产品。“居家花卉对造型要求高，要呈现艺术美，销售价格从几十元到数千元不等。”陈加成坦言，在种植基地购买，相比网上，省去了包装、物流等成本，价格更实惠，周边游客开车过来购买，还拉动了文旅发展。
树干笔直，没有旁枝，树顶上，灿烂的三角梅簇拥成一团团，微风拂过、花朵摇曳生姿，形成一道美丽的风景。这是林婷园林今年新推出的三角梅“行道树”，摆放在西江花海。为培育“行道树”这一新品类，林婷园林花了十多年时间。将爬藤植物培育成乔木类不易，不仅需要日积月累，还需要决策之初就对市场环境进行预判，才能抢抓市场先机。陈加成坦言，三角梅作为“行道树”在业界属于独创，可实现三年内免修剪，不仅节约了养护成本，还能成为城市亮丽的风景线。除了居家花卉、“行道树”品类，林婷园林还储备了其他新品种，待时机合适时再上市。
目前，林婷园林已经建立起了一条三角梅的产业链，成为横栏的龙头企业，公司在横栏有8个花木场，面积共300亩，在福建漳州有800亩的种植基地。公司刚落户横栏镇时，全镇三角梅种植户从不到5户，到现在周边种植户有约180户，且种植面积也在不断扩大。有的种植户在林婷园林购买种苗，有的还通过公司代销、打开销售渠道。
线上出彩
数字化平台打通销售端
和林婷园林这样的龙头企业不同，大多数种植户要想在激烈的竞争中生存，必须打通销售端，为产品找到卖家。于是，在传统行业与创新思维的碰撞中，广东苗仓网络科技有限公司的创始人邓擎宇以其独到的眼光，打破了传统苗木行业销售端的束缚，成功打造了“苗仓”信息平台，为中山花木产业带来了一场深刻的变革。
多年来，“苗仓”信息平台不断迭代升级，现已发展成为集线上直采、搜苗管苗、求购报价、营销推广、企业数据及行业大数据等多功能于一体的综合性平台。它不仅充当了花木生产与需求之间的“桥梁”，更通过大数据技术的运用，实现了线上线下的高效对接，为整个产业的转型升级注入了新的活力。
“我本就出身于苗木世家，但最初并未涉足这一行业。”谈及平台的创立，邓擎宇表示，随着城市化进程的加快，他敏锐地捕捉到苗木市场需求激增与信息化水平滞后之间的矛盾后，才决心打造一个智能化的数字平台，以改变传统的苗木产销模式，推动产业的现代化发展。他透露，自2016年8月“苗仓”平台正式上线以来，其影响力迅速扩大。截至目前，平台已累计注册用户近20万，用户范围从中山扩展至全国多个省份，其中中山本土苗企的入驻率高达90%。这一成就不仅彰显了平台的吸引力，也为中山花木产业的转型升级提供了有力的支撑。
中山市佳展时代园林绿化有限公司作为平台的受益者之一，深切感受到了数字化带来的变革。公司有关负责人阿燕表示，过去做生意需要坐等客来，现在则可以通过手机随时掌握市场动态，轻松达成交易。据统计，该公司有高达80%的成交订单来源于“苗仓”平台，有效提高了交易效率。“通过平台，我们还实现了去经纪人化，交易成本降低了约20%。”阿燕说。
然而，面对房地产市场的波动，花木市场也遭遇了不小的挑战。为了帮助农户提升市场竞争力，推动行业的可持续发展，邓擎宇开始将目光聚焦于供应链服务的优化上。他深知，推动标准化生产是实现这一目标的关键。尽管在推动过程中遇到了诸多困难，如农户生产标准的差异、包装和物流技术的不统一，行业内对于标准化生产的共识还不够强烈等，邓擎宇还是尝试着整合订单，从需求端入手，倒逼生产端进行标准化转型。
在他的引领下，越来越多的苗企开始认识到标准化的重要性，并逐步改变传统的生产方式。据悉，眼下已有200多家苗企与“苗仓”平台达成了标准化合作，这意味着这些苗企有了获得更多订单的机会，提升了市场竞争力，也为整个产业的可持续发展奠定了坚实的基础。
“没有传统的行业，只有传统的思想。”邓擎宇表示，要实现标准化生产，单靠平台的力量是远远不够的，只有通过政府、行业协会和同行的共同努力，推动制定统一的生产和物流标准，才能从根本上解决产业面临的难题。
面上结果
花木产业强镇兴村富民
中山是粤港澳大湾区的重要花木生产基地，近三年来，种植面积均保持在12万亩以上，而横栏镇就占据约3万亩，是中山花木的核心产区。横栏花木种植可追溯到上世纪70年代末80年代初，已有40多年发展历史。近年来，虽然受到市场需求放缓的影响，但横栏花木通过主动转型升级，危中寻机，探索出了一条花木业高质量发展的新路子。
横栏镇农业农村局副局长刘昌华介绍，在大环境低迷的情况下，横栏通过举办花木产业大会、龙头企业示范带动、转型发展居家花卉等方式，多渠道推动传统花木产业逆流而上，书写了一条别样的强镇兴村富民路。
站在姹紫嫣红的三角梅花海中，看着络绎不绝的游客，刘昌华格外欣喜。“酒香也怕巷子深，以前横栏花木只在业界出名，现在通过花木产业大会的举办，无数的游客慕名前来，扩大了产业的‘朋友圈’。”刘昌华说，从2020年开始，横栏镇通过举办花木产业大会，推动横栏花木从单一的绿化苗木展销会，上升为集产业对接、科技兴农、农文旅于一体的品牌盛会。在此期间，横栏花木的参展企业数量和交易额不断突破，每年吸引客商、游客超过30万人次，4年签约采购额累计约100亿元，有效带动了横栏花木产业集聚式发展。
与以往不同，今年花木产业大会主会场西江花海，首次将居家花卉展融入。纷繁的花木巧妙融入不同的生活场景，交织起一个个浪漫的“阳台花园”。今年花木产业大会开幕式上发布的《2024中国（中山）花木产业大会白皮书》（以下简称《白皮书》）指出，近几年随着经济发展和城市化水平提高，家庭消费市场对花木的需求逐渐增长，私家庭院和家庭园艺市场崛起，从江浙沪一带蔓延至全国各地。
对于花木市场的变化，横栏镇不仅敏锐捕捉，还有了具体动作。从2023年开始，横栏开始向居家花卉转型探索，镇政府多次组织花农到国内主要的花卉市场参观调研，了解花卉市场的经营模式和花卉发展状况，探寻适合引入中山种植的居家花卉品种。刘昌华透露：“我们正计划从周边城市，吸引大型的农业企业进驻，从租金、基础设施配套等方面给与企业支持。”
在花木销售端，除了扶持“苗仓”这类型数字化花木平台建设外，2022年，横栏镇还启动“探花姐姐”花木导购员培育计划，将直播带货引入花木销售环节，进一步扩宽花木销售范围。曾有“探花姐姐”在采访中透露，一年间她们从“田间花农”变身“花艺主播”，在线上斩获了百万大单。刘昌华表示，“探花姐姐”们作为新兴的销售力量，通过直播让买家能够更加真实、直观地感受横栏花木的优良品质，极大地提高了购买意愿，为花木销售开辟了新的途径，也是横栏花木产业转型发展的生动实践。同年，横栏还与华南农业大学、省农科院合作成立了华南农业大学中山创新中心和花木产业中山研究院，专门破解类似三角梅北上等花卉苗木“水土不服”问题。
万亩连片花木造就了风貌优美的“西江花海”，花海由点及线、连线成片，构建了横栏花木产业发展的轮廓。目前，横栏共有2600多家花木场，品类达到1000多种，种植运输超过2万人，串联起了种植、运输、销售等全产业链条。花木产业串珠成链，不仅解决了大量农村劳动力的就业问题，还为横栏“强镇兴村富民”开拓新路。《白皮书》数据显示，高峰时期，横栏镇花木交易额一年可达50亿元，花地发包最高竞拍价格9万多元/亩/年，大幅度提升了村集体经济。
记者 陈雪琴 黄启艳 付陈陈 缪晓剑
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