厂区，一台台货车正在装货，经由中山港码头将产品发往海外；展厅，一名名主播对着电脑，对接网上广交会的海外客户。这是4月20日记者在中山宝宝好童车有限公司（简称宝宝好童车）见到的场景。

谷雨时节，盛会如期。第131届广交会于4月15日至24日在网上举办，中山共有144家企业线上亮相，参加多届广交会的宝宝好童车再次有备而来。那么，企业为广交会做了哪些准备？本届广交会和往届相比有何不同？参展效果如何？带着这些思考，4月20日，记者来到广东省名牌产品、广东省著名商标等荣誉获得企业宝宝好童车一探究竟。

半年前开始打造广交会爆品

走进宝宝好童车的展厅，款式新颖、风格各异的童车一字排开摆放着。

▲宝宝好童车展厅展出的各类童车。

其中一款格外引人注目，后背5档调节，可坐可躺，同时，座椅可360度旋转，宝宝坐在车内可与妈妈面对面，也可以朝前方看。此外，帐篷式的遮阳篷，既挡住紫外线，又确保宝宝在户外也能睡得安稳踏实。

“半年前我们就开始打造这款产品，专门在本届广交会重磅推出。”宝宝好童车销售经理王芳介绍，从产品设计、出模具、打样、生产等环节需要一定时间。其中，在生产环节，五金件、塑料、软件、布料配色均要做测试。只有把每个细节做到极致，才能确保产品的稳定性，比如布料要耐磨、防晒和舒适等。

王芳介绍，宝宝好童车产品以婴儿手推车为主，兼顾平衡车、学步车等系列，2008年开始试水电商，2009年开始参加广交会，本届已是第25次参加广交会。目前，公司在跨境电商方面主要通过阿里巴巴国际站拓展市场，而国内市场则涉及淘宝、京东、唯品会、拼多多等各大平台，在电商的带动下，内外销比例趋近平衡，但国内市场和东南亚市场以宝宝好自有品牌为主，在美国、意大利、英国等拓展得比较好的海外市场，则以贴牌为主。

本届广交会，宝宝好童车重点推荐19款产品，除了专属打造的爆品，还有一款去年以来卖得最好的网红产品V8（威爸）。该产品拿下了欧盟外观专利，畅销欧美等海外市场。

准备充足轻松应对展会新模式

走进宝宝好童车的直播间，只见各类设备齐全而专业，但并未见到一名主播在直播。“广交会期间，不是做直播推介吗？”还没等记者问完，王芳马上回应，“现在都是录播方式，然后选择合适的时间播放，相比直播方式，这种操作更方便，由于有足够的时间拍摄和剪辑，展示效果也更好。”

王芳介绍，每届广交会，都可以为公司带来两成左右的新客户，因此，宝宝好童车一直重视广交会的准备工作，不管是线上展还是线下展，公司都会提前做足准备。

与此前不同的是，本届广交会期间，腾讯在视频软件方面提供支持，增设了“腾讯云会议”功能，通过展商连线、名片交换、即时对接等板块，为参展商和买家搭建“隔屏如见面”的虚拟空间，提升展会效果，客户有疑问，厂家会及时作出解答，同时，双方可约定视频一对一交流时间。因此，本届广交会的人流量更大，气氛也更好，越来越接近线下展的效果。

▲生产车间内，工人正在组装调试童车。

在生产车间，机械手臂不断抓起塑料件，传送至下一道安装程序，而这样的自动化生产场景涵盖了宝宝好童车的大部分生产环节。

据悉，2020年，该公司利用新厂区投入使用的契机，投入大量资金用于添置自动化设备，单价百万元的自动焊接机从原来4台增加到20台，并投资了500万元安装全自动花喷涂流水线，600吨吨位的注塑机增加了10台。在员工数量稳定的情况下，公司产能得到提升，年产200万台左右童车，每天七八个标准货柜的产品销往海内外。有了产能的保证，让宝宝好童车在广交会上的接单没有后顾之忧。

◆中山日报社编发中心
◆文：记者 徐世球 通讯员 刘璐琦
◆图：记者 文波 
◆编辑：汪佳 
◆二审：朱晖 
◆三审：徐小江 
◆素材来源：中山日报