11月5日晚，一架广东省商务厅组织的商务包机降落在广州白云机场，乘坐该航班的24名中山企业代表一同抵达。据悉，为期3天的2022年第四届广东（马来西亚）商品展于11月4日闭幕，中山企业代表纷纷表示，疫情三年的首次出海参展，既做到了抢订单拓市场，也通过展会增强了企业品牌影响力，不虚此行。
11月7日，市商务局局长黄识航接受记者采访时表示，这是自疫情发生以来广东组织的首架“粤贸全球”商务包机，是一场拓市场之旅，也是一场抢抓RCEP协议（区域全面经济伙伴关系）红利之行，成为促进外贸高质量发展的又一个切入点，助力“中山货”卖全球。接下来，市商务局将广泛发动更多企业参与后续包机活动，适时参加国际市场需求与中山产业吻合度高的境外展会。
政策红利助力企业拓展海外市场
“粤贸全球”作为广东贸易高质量发展十大工程之一，主要目的是推动外贸中小企业把“广货”卖到全球，更好地促进广东商品、要素、服务参与“双循环”。
广东旺来新材料科技股份有限公司深耕灯饰行业27年，拥有全产业链独家优势，业务范围从高分子材料研发生产，模具设计与制造，吹塑、注塑、冲压配件生产，整灯装配到产品销售，现有多项发明及实用型和外观等专利产品，国内销售占比80％，国外销售占20％，未来将重点开拓海外市场。
▲第四届广东（马来西亚）商品展“旺来”展区。 受访者供图
“选择一带一路粤贸全球，是未来企业开拓海外市场发展的主题，期待通过更多的海外展会，并借助国家政策，把我们优质的产品销售到一带一路沿线国家，甚至走向世界。同时，也希望能够通过展会，增强我们在国外市场的品牌影响力。”广东旺来新材料科技股份有限公司（以下简称“旺来”）董事长湛彩虹表示，中国与马来西亚地缘相近，文化融合度很高，当地人民热情友爱，这是时隔三年第一次出国参加展销会，销售团队以专业、周到的服务，深受客户的好评，展位上客人熙熙攘攘，可以说是公司有史以来参展收获最大的一次。
华艺灯饰股份有限公司（以下简称“华艺”）成立于1986年，现已成为业内知名的综合照明解决方案提供商。经过36多年的发展，华艺成功整合了全产业链的资源平台，拥有国内、国际的销售和服务网络，提供货物进出口报关业务。
华艺外贸业务副经理郑鹤军介绍，目前，华艺在全国有2000家左右门店，多为经销商模式，公司外销比例约占四成，主要市场为美洲及中东地区，东南亚市场也有所涉及。此次到马来西亚参展样品涵盖磁吸灯等室内灯具产品，以及部分室外照明产品，受到参展客商的青睐。“马来西亚市场不仅满足当地消费者需求，还可以辐射新加坡、泰国等市场，我们希望通过参展发展当地经销商，并以此为核心辐射东南亚市场。”郑鹤军表示，马来西亚有很多华人，审美标准、消费习惯和国内相近，总体来说，此次参展效果明显。
▲第四届广东（马来西亚）商品展“华艺”展区。 受访者供图
“尘封”的消费市场呼唤优质的中山货
“此次参展，组委会安排了行业对接，非常精准，展会上达成了不少意向客户。”中山市雄企光电有限公司外贸总监石德云表示，受疫情影响，优质的产品不能像以前一样顺利走出国门，消费市场被短暂“尘封”，消费规模被客观抑制，当地的消费者对产品的认知和习惯还停留在三年前，此次参展产品让广大客商有眼前一亮的感觉，他们对亟需释放的消费市场充满信心。
中山市喜安居智能科技有限公司自主设计研发、生产、销售高端智能锁具，本次展会展品均为高端智能锁具，参展成果可谓收获满满，展会期间洽谈了一批客户，目前双方已进入市场销售细节规划阶段。其总经理陈希金表示，10月30日晚入住马来西亚的酒店，31日一早就在领队带领下去考察当地市场，对展会期间寻找客户和洽谈打下了基础，前来购买、洽谈的客商有商会组织、经销商、地产商等，还有专业的对接交流会，晚上也没有闲着，由各自领队带队去到相关的商会对接交流。“很多客户都很激动，说终于看见中国的朋友了。”在11月4日展会最后一天，我们在确定的四个大客户中挑选了一个商会单位的客户合作，导致其他几个客户有点失落感，我们还怪不好意思的，但是我们都深度交流了产品信息、市场信息，并互换名片，也为他们解说了很多智能锁的专业知识，同时也邀请他们等疫情开放时到国内工厂参观做客。
“这次能顺利出来参加马来西亚家居建材展销会，首先非常感谢省政府及商务厅领导的支持及重视，感谢中山市商务局领导及有关部门的支持，感谢主办方（广州会展服务中心）的用心服务。让我们有走出去的机会，能收集到市场的一手资料。”湛彩虹说，此次出海参展收获颇丰，公司的储能及太阳能灯具产品很受客户欢迎，尤其是展示的绿色低碳健康照明产品，深受马来西亚客户的欢迎，很多样品在展会开始的第一天上午就已经被客户预定完了。
黄识航介绍，今年1—9月，中山进出口总值达2187.9亿元，同比增长12.3%，但高新技术产品出口比重还有待提高，市商务局将持续优化国际市场布局，充分发挥“粤贸全球”“粤贸全国”、广交会、进博会、服贸会等平台作用，鼓励企业“包机”赴境外参展抢订单。
编辑 曾淑花 二审 蓝运良 三审 程明盛
