为了梦想，7年前，江苏常州商人魏晴晖放弃深耕10余年的市场，雇了两辆大挂车，长途跋涉1500多公里，把企业从常州搬迁到了中山市阜沙镇。然而，现实要比想象的残酷许多，正当他好不容易站稳脚跟，朝梦想前进之时，意想不到的难题又接踵而至……最终，在信念和梦想的支撑下，魏晴晖守得云开见月明。

是什么让魏晴晖选择了中山？他的梦想是什么以及又是如何实现的呢？日前，魏晴晖接受记者采访，讲述了他的奋斗故事。

梦想变成一匹“狼”

2012年6月，江苏常州商人魏晴晖决定去素有“中国厨卫奥斯卡”之称的上海厨卫展开开眼界。

参展首日，魏晴晖竟然被中山淋浴房的展馆震撼了，参展企业不仅抱团包下两个大展区，而且还举办了“展中展”。更让人吃惊的是，展品报价比市场的杂牌还要低。观察两天后，魏晴晖搞明白了，中山展馆之所以受到客商追捧，原因是参展企业采用的是“狼群战术”，大家走的都是品牌化发展之路。“当时，我就觉得自己是一只瘦弱的‘羊’，要想变成一匹‘狼’，就得想办法和这群‘狼’混在一起。”魏晴晖说。

魏晴晖为什么把自己比作一只弱小的羊呢？当时，国内兴起精装房，实际上他也接了不少装修工程，但每次都不是很顺利，原因是常州没有完整的淋浴房产业链，他总是担心不能按时交工。

淋浴房的主材料是铝材，但铝材需要做挤压工序，而后再作氧化处理，遗憾的是，当地的加工企业做不好，所以总是让他误工期。

观展后，“好浴房 中山造”的广告语一遍又一遍回荡在魏晴晖的耳边，这让他萌发了到中山考察的想法。

设立企业采购中心

魏晴晖是一个非常有想法、但做事十分谨慎的人。有了前往中山考察的想法后，他跟佛山做建材生意的一名老乡打电话咨询。老乡告诉他，2008年，中山市阜沙镇就获得了中国五金制品行业协会颁发的“中国淋浴房产业制造基地”牌匾，淋浴房产业链非常完整，支持尽快考察。

挂断电话，魏晴晖就预订了飞往广州的机票，而后又马不停蹄赶到了中山。魏晴晖直言，当时对阜沙镇的第一感觉并不好，到处都在修路，尘土大，车辆颠簸得屁股疼。但是，考察后，让魏晴晖无法拒绝的是，之前的痛点在阜沙镇都得到了解决。“铝材从挤压到氧化，一家企业就给你做好了，而且还帮你免费打孔、免费送货上门，甚至连卸车都不需要你动手。”魏晴晖说，让他惊喜的还有超低的加工费，挤压和氧化一吨铝材比老家便宜了整整一半。

优势过于明显，魏晴晖很快就决定在阜沙镇建立企业采购中心。再次回到阜沙时，他招了五六名工人，租了800平方米的厂房，老家的装修工程需要什么货，他就给阜沙的供货商打个电话，供货商将加工好的货品送上门后，魏晴晖再打包，通过国内货运送往常州老家。

1500公里的搬迁之路

时光如白驹过隙，转眼就到了2015年。彼时，魏晴晖的采购中心风生水起，他也跟阜沙淋浴房制造基地的“群狼”混熟了。魏晴晖开始筹划属于自己的淋浴房有限公司，真正实现由“羊”到“狼”的转变。

到工商局给公司注册之前，魏晴晖给未来的公司想好了20个名字，“富莎”排在第一个。“富莎”取“阜沙”的谐音。没有想到的是，工商人员查了一下数据库，接着就恭喜魏晴晖， “富莎”，通过了。至此，魏晴晖的中山市富莎淋浴房有限公司成立。公司虽然成立了，但具体落在哪里呢？租用的800平方米采购中心有些破旧，显然不是他的选择。一筹莫展之际，老房东透露一条重要信息，说自己新建了一栋厂房，要不要看看？魏晴晖欣然前往，结果是，新厂房非常适合做淋浴房制造工厂，当场就表示可整租。

次年3月，魏晴晖花费了300多万元后，新厂房如期装修完毕，搬迁工作正式开始。搬迁厂房是一项巨大的工程，常州距离中山1500多公里，而且淋浴房的加工设备和耗材相对笨重。出于路途遥远和安全考虑，他果断贱卖掉32吨铝材，将数十吨加工设备、办公用品等打包装车。就这样，公司的重要家当装满了两大挂车向中山进发。四天五夜的长途跋涉后，两大挂车顺顺当当停在了阜沙镇的新公司楼下。

“搬离常州时，我的心里可是五味杂陈，毕竟那是我奋斗了13年的地方。对于新事业，我是一腔热血，但前程未卜。”说到动情处，魏晴晖不免有些伤感。“你看这张办公桌，跟了我20年，这些凳子也是我从常州搬过来的。”

踏平坎坷成大道

搬进比原来大十多倍的厂房，魏晴晖既开心又胆怯。开心的是，距离梦想越来越近；胆怯的是，这么大的厂房付厂租可不是一件容易的事。魏晴晖决定尽快扩大产能，大幅提升销量。产能相对简单，销量如何提升？这是摆在他面前的第一道难题。魏晴晖决定参加上海厨卫展，从展会上获得订单。为筹集参展费用，魏晴晖刷爆了自己和妻子的信用卡，能借的地方都开口了。虽然欠了一屁股债，但他成功加入中山淋浴房参展的“狼群”，并在展会上收获了一定的订单。

然而，行业特殊，回款较慢，前期需大量垫资，魏晴晖面临更大的挑战。好在下游供应商对魏晴晖十分信任，即便是两名被拖欠超百万元的供货商也没有逼魏晴晖付款。即便如此，回款慢给企业带来的打击仍旧是致命的。思前想后，魏晴晖痛下决心，切割掉了占公司营收六成的工程装修业务，一心一意做淋浴房定制，擦亮“富莎”品牌。

魏晴晖开始在全国发展“富莎”品牌加盟店，很快发展到了近200家。就在一切看起来很顺利的时候，新冠疫情暴发了。

成功逆袭 梦想终成真

新冠疫情暴发，许多工厂停摆，魏晴晖焦急万分。

一次，他在刷抖音时突然找到了灵感。“周围的朋友都在刷抖音，何不开启直播带货，走线上渠道试一试？”说干就干，魏晴晖带领几名销售骨干，开始了线上布局。刚开始，有些销售骨干还怀疑这一新事物，工作不够积极，结果时隔不久，他们就收到了不错的回报。

2021年，公司营收成功逆袭，突破了2600万元，一举成为阜沙的规上企业。随后的时间里，企业发展的定位也越来越清晰：线上走抖音、小红书直播带货；线下发展加盟形象店，参加各种大型展会，提高品牌影响力。2022年，公司营收再创新高，突破4000万元。今年初，魏晴晖把奋斗目标再次调高至6000万元。

6月7日，第27届上海厨卫展如期举行，中山50家头部淋浴房企业“群狼出击”，拿下了展会总面积十分之一的展区，“好浴房，中山造”再次成为国际采购商关注的焦点。这次展会上，魏晴晖投入100万元，拿下了220平方米的超大展位，向全球发布了公司的新品。新的梦想又有了，前进的步子，魏晴晖一步比一步走得踏实。

编辑 侯海影  二审 黄廉捷  三审 程明盛