“公司2000年成立，前期做OEM代工，直到2012年尝试做自主品牌的玩具娃娃，后来在国潮兴起下，我们的东方韵等传统文化产品受到市场的热捧。”6月26日，中山市德必胜玩具有限公司董事、总经理伍锡龙笑称自己在自主品牌打造时踩中了“点”。

伍锡龙宽敞的办公室里，到处摆放着颇具中国传统文化特色的“娃娃”造型。经过十年多的精心打造，德必胜的“中国娃娃”已成为业界的佼佼者，并承载着中国传统文化走向国际市场。

被“逼”创立自主品牌

伍锡龙老家在江西省九江市都昌县，这里是江西18个文明古县之一，孕育了东晋大司马陶侃、南宋爱国丞相江万里等名人。伍锡龙从小就喜欢看连环画，在那个阅读条件十分有限的年代，《三国演义》《水浒传》《红楼梦》《西游记》等，他翻了一遍又一遍。受连环画的熏陶，伍锡龙渐渐爱上了中国传统文化。

师范毕业后，伍锡龙在老家当了半年老师。“不安分”的他于1991年来到深圳，在一家玩具厂谋了一份厂长助理的职务。从此之后，伍锡龙便与玩具结下不解之缘，一干就是30多年。1995年，伍锡龙从深圳来到中山，在中山当时一家有名的玩具厂从事产品设计助理、工程师、高级工程师开发工作。伍锡龙回忆，那时他办公桌上经常摆满了各式各样的娃娃玩具，起初对这些娃娃玩具并没有太多的感觉。有一次，机缘巧合下他用相机把这些娃娃玩具拍下来，当他打开相机里的画面，却发现这些娃娃玩具很有灵性，仿佛充满了生命力，之后越发喜欢。

2000年，伍锡龙拿着7万元，在中山港口镇开始创业。公司起初以OEM代工为主，其中最大的客户是日本的某一个品牌。2008年亚洲金融风暴，给玩具业带来不小的冲击。为了降低成本，一些大的玩具企业开始在越南及其他东南亚国家设厂。2010年日本客户总部要求所有的上下游供应链合作商一起在越南开设工厂，如果有资金困难的合作商资金全部由日本总部预借届时在货款中逐步扣还。如果不跟随一起去的供应链合作商订单会萎缩，甚至到最后，不会再给订单。

这次伍锡龙面对重大抉择。当时这个日本客户的订单占到德必胜公司90%以上份额。不搬意味着企业的生存会遇到困难，搬则需要离开中山，从头再来。“中山是我的第二故乡，好不容易在这里扎根下来，而且家庭都在这里，工厂搬到国外又要重新开始。而且如果总是停留在代工阶段，永远没有自主权和话语权，未来可能还会遇到类似情况。”伍锡龙说，那时一个多星期他没睡好吃好，经过再三考量最终决定不搬，做自己的品牌。

遇上“国潮热”打开被动局面

从OEM向自主品牌转变不是件容易的事。玩具的领域很大，究竟要做什么样的自主品牌？伍锡龙思考了一段时间，首先分析到自己的强项是做“娃娃”，而不是其他的玩具，为此，他把产品方向聚焦在“娃娃”赛道上。再是通过对国内外娃娃品牌的分析后，觉察到国外某娃娃品牌，品牌悠久且风格均是以现代时尚风为主，如自主品牌以这个路线为设计理念恐将难以突破。

伍锡龙思来想去，中国历史悠久，经上下五千年的发展逐步形成了博大精深的传统文化，不论是在表现形式上，还是在文化的内涵上，都为现在的创作提供了丰富的素材，何不开发系列中国传统文化的“中国娃娃”？当敲定了设计理念后，他雷厉风行地选择了极具中国传统文化中的“四大美人”“嫦娥仙子”作为打响德必胜自主品牌的“第一女主角”，并在设计中融入了现代元素，再结合玩具娃娃的特点，创造了“东方韵”等系列产品，并于2012年申请了“东方韵”商标注册。

伍锡龙回忆，那时他连续两年带着这些新产品去参加各类玩具大展，起初看的人多，但真正下订单的没有。此时伍锡龙虽内心着急但还是处之泰然地去进行市场调研，经了解后才知道一个新诞生的品牌，代理商会通过长期观察来衡量一个新品牌的持续开发能力，之后才会决定合作，而且一旦认可后基本上就是长期合作。

果不其然，有一年德必胜没有去参展，结果客商却纷纷在展会上寻找德必胜，特别在2017年的广州玩具展上，伍锡龙展示出“东方韵”系列中国娃娃，引起了现场惊艳。虽然产品价格不便宜，但渠道商还是愿意代理。近年来，受“国潮”风影响，特别是在电商等线上平台，德必胜的“中国娃娃”卖爆了。2018年8月，德必胜还在公司首次开办了“订货会”，10余客商现场签下代理合同。还在行业内率先向消费者承诺娃娃终身免费维护。

做好“中国人自己的娃娃”

经过十余年来的自主品牌打造，德必胜的“古风”娃娃受到市场的认可，并成为“古风”娃娃行业领军企业。伍锡龙本人还担任中山市版权协会、中山市直播协会副会长单位、广东游戏游艺协会副会长、中山文化创意产业协会副会长等职。

“除了线下渠道外，我们线上的粉丝已超200万，现在个性化定制能力得到了提升，有些娃娃还设有‘身份证’，成为客户专属产品。”伍锡龙说，至今仍保持每年至少有4个限定限量的高定收藏款系列创新并推向市场，比如，在中秋、端午、新年等传统节日均推出节令人物系列，当然还有德必胜年度力作周年纪念版等，因为只有保持创新力，企业才更具生命力。

2016年9月，伍锡龙把德必胜迁至广东游戏游艺文化产业城9幢大楼作为设计研发、销售公司总部，使其品牌形象得到了进一步提升。如今，这里成为德必胜创意设计、直播、产品展示总部。为应对成本上升和招工等难题，德必胜已在云南昭通、江门台山、广西等地设立生产工厂。

“中国传统文化博大精深，现在国家对传统文化非常重视，我们在娃娃玩具的开发上，也将做更多的挖掘和创新。”伍锡龙说，德必胜现已开发了十二生肖、二十四节气等系列娃娃产品。在今年的深圳文博会上，十二生肖系列反响热烈。接下来，公司还将开发56个民族服装系列产品，中国神话故事人物等，用好中国传统文化的宝藏，用心做好做精“中国人自己的娃娃”，将以“娃娃”为载体，将中国文化传递到世界各地。

编辑 赖彤瑶  二审 曾淑花  三审 徐小江