“我家在顺德，工作在东凤。我们企业四成供应商在顺德，同时还通过控股、入股等方式，将顺德的企业引到中山落地。”6月16日，广东伊莱特电器有限公司（以下简称“伊莱特”）副总经理李成武跟记者说起与顺德的缘分时，表示到现在仍感到很亲切。伊莱特20年来扎根中山发展，已经成长为国内电饭煲行业的“隐形冠军”，并发挥“链主”作用，在大湾区内优化配置资源，带动家电企业抱团发展。

看中中山成熟配套
婉拒外市“橄榄枝”

伊莱特于2002年落户中山市东凤镇，主要创始人多来自顺德或在顺德有从业经验。此时，东凤镇正利用其小家电生产基础，主动承接周边城市的产业延伸和辐射，推动小家电产业发展壮大。

李成武表示，之所以选择中山，有四个主要原因：一是产业链配套比较成熟，基本上可以就近选择供应商；二是中山和顺德相邻，交通便利，物流方便；三是中山综合营商环境比较好，风清气正；四是从厂租、员工生活成本、人工成本等方面来说，企业综合运营成本较低。

来到中山后，伊莱特从代工做起，不断发展壮大。伊莱特的快速增长，成了外市招商部门眼中的“香饽饽”。包括江西、安徽、江苏等多个外省地市都上门招商，并给出极具诱惑力的优惠条件。李成武举例，其中江苏某地级市给出的政策最优惠。对方提出零地价，并根据企业的具体需求建好厂房，企业通过以租代建方式，分10年交租后土地和厂房归企业所有。另外周边某镇区提出可以给伊莱特100亩地。

但经过综合考量后，伊莱特没有离开东凤。

“一方面当然是东凤镇领导努力为我们解决土地问题，要留住我们；另一方面跟我们企业的理念有关。土地资源虽然是稀缺资源，但是对于工厂运营来说，土地成本只在其中占很小的比例，我们更看重产业集群的配套能力。”李成武说出了一位实业人的理性。他说，上述江苏某市虽然零地价，但产业配套跟不上，工厂需要的配件大多还是需要从广东运过去，这样生产反应的速度慢，还大幅提高了综合运营成本，“几年下来就会把地价的低成本吃掉。”李成武说，成熟和专业的产业配套是制造业企业综合考虑的首要因素。伊莱特一边发展一边解决空间问题，2020年，11.3万平方米的新厂房投产，但仍无法满足产能需求，目前公司仍有20多万平方米租用厂房，目前，公司对面的新厂房正在建设中，李成武表示，政府正在进一步解决企业的用地需求。

为就近配套
顺德企业迁入中山

对于企业来说，高度协同、供需良好对接、资源高效配置的产业链，意味着响应速度快，运营成本低。顺德和中山两地的家电产业虽然发展阶段不同，但经过几十年的发展，产业集群都比较成熟，有着各自的特点和分工，并形成了“一小时经济圈”，无论是顺德还是中山的企业，都基本能在“一小时经济圈”内找到供应商。据估算，伊莱特的供应商有约400家，中山本地和顺德的供应商占八成，其中本地四成、顺德四成、其他地区两成。目前，伊莱特生产的产品有85%零件实现自配，在同行业处于较高水平。

在采访中，记者还了解到伊莱特“以商引商”的故事。据介绍，中山市科卓尔电器有限公司（以下简称“科卓尔电器”）原本是在顺德的一家生产PCB板（印制线路板）的企业 ，虽然工厂规模较小，但伊莱特看到团队很有活力，于是通过合资的方式，推动该企业成长壮大，后来科卓尔将企业搬到中山市东凤镇，并成长为一家行业领先的家电智能控制器PCBA生产企业。目前科卓尔电器不仅为伊莱特配套，还为东凤及周边家电企业配套，业务规模快速扩大，技术能力不断提升。伊莱特还全资收购了顺德一主要做烤箱的企业，目前该业务板块已搬到东凤，进一步完善了伊莱特的产品线。

这样“磁吸”例子并不少见。顺德与中山北部镇区的家电产业早已打破行政界限，实现了互融互通、紧密联动。以伊莱特所在的东凤镇为例，据摸查，东凤镇有56家规上企业是顺德籍或从顺德来到东凤投资的企业家创立的，其中就包括2003年来到东凤镇的家电巨头美的集团的中山工厂——美的环境电器。而美的到来也吸引了众多配套企业落户东凤，加速了家电产业集群发展。据统计，仅美的集团中山工厂在中山的供应商就有约300家。2022年，上述56家规上企业全年产值达160亿元，占全镇工业产值近50%，已成为东凤镇经济发展的重要支柱。

而在产业配套方面，早已“你中有我，我中有你”。据了解，东凤镇共有93家规上企业为600多家顺德企业做配套服务；同时，1200多家顺德企业为东凤镇131家规上企业做配套服务。

当好“链主”
带动家电企业抱团发展

经过20多年的发展，伊莱特已经从简单的OEM、ODM发展到品牌深度合作。伊莱特总经理杨广良年初接受本报记者采访时曾表示，伊莱特要以小家电产业“链主”企业定位，把20多年来沉淀的能力“平台化”，与上下游的合作伙伴深度绑定，打造成一个共享、复制、数字化的生态平台，带动小家电产业集群抱团发展。

扎根中山，伊莱特在大湾区乃至全国配置资源。

据李成武介绍，由伊莱特控股、与深圳一家跨境电商公司合资的企业即将在深圳注册，“伊莱特在产品研发端和生产端有优势，深圳这家企业有专业运营亚马逊电商渠道的经验，在营销端有优势，我们强强联合，可以进一步提升供应链。”李成武说，新企业成立后，既可以近水楼台享深圳跨境电商产业快速发展之利，又可以利用中山生产优势承接产品研发和生产业务，其中还包括更低成本寻找到其他品类产品的生产厂家。“企业仅靠自我发展，成长速度是有限的，伊莱特今年尝试组建数字化产业带，从企业内部数字化往合作厂家、产业链上下游延伸，通过数据平台将内外上下游互联互通，以更好地延长产业带和价值链，带动小家电产业集群抱团发展。”李成武表示。记者了解到，伊莱特在佛山、珠海、广州等地均有布局。

李成武说，如今的家电行业难以培养出像美的、格兰仕这样的“参天大树”，但小家电产品品类多、更新换代快，任何一个细分市场都有很大的空间，中山可利用配套能力强的产业优势，培养自己的家电“竹海”，“竹海里的每根竹子不一定很大，但它们生命力强，效益可观，长成竹林任凭风吹雨打也倒不了。”他说，培养一家千亿企业难，但可以努力培养100家10亿企业，中山市提出打造新时期“十大舰队”，其中之一就是智能家电产业集群，这更需要政府营造良好的环境为处于成长期的企业加速，伊莱特将当好“链主”，为小家电产业集群抱团发展贡献力量。

编辑 赖彤瑶  二审 陈彦  三审 苏小红