江西省南昌市，素有“火炉”之称。盛夏，此处骄阳似火，辖区内的南昌市传化信息港物流园也是一片火热景象。尽管已是傍晚5时许，园区内依然是车水马龙，一辆辆装满“中国制造”商品的货车从这里发往江西各地。其中，就包括来自中山市华艺灯饰照明股份有限公司（以下简称“华艺照明”）的产品。

近日，中山日报社“问计”中山高质量发展深调研报道组抵达南昌市，探访了位于该物流园的华艺照明赣北运营中心。

“江西紧邻广东，也是面积和人口大省，华艺照明自然要深耕这片红土地。”华艺照明品牌市场中心市场总监钟志发表示，为开拓江西市场，公司设立了赣北、赣南两大运营中心，而赣北运营中心被定位为公司在江西乃至全国最大的“集散地”。实践证明，运营集散地的模式降低了物流成本，提高了运输效率，使得江西市场在全国的份额不断提升，“赣”出了一片新天地。

中山市华艺灯饰照明股份有限公司外景图。受访者供图

袁氏兄妹与华艺照明的23年“情缘”

在南昌市传化信息港物流园的办公室中，华艺照明赣北运营中心负责人袁勇打开了话匣子，和记者讲起这段鲜为人知的缘分。

“北东胜，南丰城”，这是流传在华艺照明国内销售圈的一段佳话，意思是指，华艺照明在全国的经销商中，北方具有标杆效应的是内蒙古自治区鄂尔多斯市东胜区经销商，南方具有标杆作用的是江西省宜春市丰城市经销商袁氏四兄妹，袁勇是其中之一。袁氏四兄妹自2001年开始运营华艺照明产品，紧跟总部的脚步，同发展、共进步，至今已有23年。

2001年，袁勇不到20岁的二姐袁梦在创业时选择运营华艺照明的产品，在丰城市建材城租下一个100多平方米的门店，主营华艺照明，辅以其他品牌，起步年就获得了200多万元的总营业额。通过几年的耕耘，2006年，光华艺照明单品牌的营业额达到100多万元；2008年，在华艺照明全国各门店的销售排名中，丰城店跃升至第一，一时名声大噪，不仅引来华艺照明各地经销商的关注，其他大品牌也纷纷找到袁梦，希望发展她为经销商。“一旦选择，便是一辈子，何况华艺照明一直走在健康发展的道路上。”袁梦认准华艺照明，坚持只做华艺照明经销商。这一年，在上海工作了两年的弟弟袁勇也回到老家，加入到家族的事业中，几兄妹经过商量，是时候将华艺照明独立出来，从单一的店面经营转为多店面运营。很快，华艺照明丰城专卖店在新租店面开业，直接从公司总部拿货，不经过中转渠道，而原有店面成为一家综合性的软装馆。几兄妹同心协力，劲往一处使，仅仅两年的时间，便从全国经销商中脱颖而出，2010年获得了“北东胜，南丰城”的美名。

2014年，为了发挥示范效应，提升江西市场的份额，华艺照明决定成立赣北运营中心，授权袁勇为运营商。这既是一份肯定，更是一份沉甸甸的责任，袁勇的担子更重了，不仅要经营好丰城店，还要带领赣北各个经销商把业绩提上去。

实干为要，行胜于言。袁勇和袁梦分别带队，短时间内走访了抚州金溪和东乡、景德镇乐平、上饶德兴等赣北20多家经销商，以及20多家经营综合类产品的建材商户。一轮走访完毕，华艺照明江西市场士气大振，面貌焕然一新。袁勇清楚记得，当年6月18日，华艺照明赣北经销商会议选择在丰城市召开，中山总部高层悉数到场，200多平方米的丰城专卖店让各地经销商为之一振，其店面装修、产品摆放、销售模式均让人耳目一新。信心堪比黄金，在丰城店的示范效应下，其中8家经销商重新装修了店面。

华艺照明工程技术人员在进行灯具性能测试。受访者供图

正所谓，路虽远，行则将至。2015年，华艺照明在金溪、乐平的经销商实现了当地灯饰行业第一的业绩，零售、工程、乡镇批发等业务在江西市场全面铺开。2014年丰城店占赣北区域销量的40%，到了2015年，随着其他经销商的迅速崛起，丰城店的占比逐步下降，而赣北区域的总体销量则逐年上升，近三年保持年销售2000万元以上的业绩。

进驻现代物流园打造运营中心标杆

从南昌昌北机场出发，约莫一小时的车程，便来到南昌市传化信息港物流园。该物流园虽地处南昌县，但与南昌市中心仅有20分钟左右的车程，交通十分便利，2018年，华艺照明赣北运营中心搬至该物流园，开启了高效率、低成本运作的现代物流模式。

物流畅则消费旺。钟志发介绍，传统的货物中转模式，多用多级分销、多级仓库、众包物流的流通模式。从厂家到总经销商、地市经销商，再到零售商，每个主体负责一段，多个“孤岛仓库”的存在很大程度上加剧了物流成本高、流通不畅的问题。在此模式下，灯饰企业如果要拓展江西市场，要在南昌等地设置多个仓库，人员、设备、仓储的成本压力很大，而该物流园以“统仓+共配+金融”为抓手，提供了一整套包含“仓配运”的供应链解决方案，通过“共仓”的模式，同一行业的多个商贸代理商可以共用一个大仓库，物流效率可提升50%，成本降低约30%。

当天，记者到达该物流园时已是下午5点多，园内仍是一片忙碌景象，货车不时进进出出，两边的建筑物上挂满了各种招牌，包括不少灯饰类的品牌，来自“中国灯都”古镇的占了相当一部分。

赣北运营中心办公室面积不大却“五脏俱全”。与办公室紧挨的是仓库，推门而入的那一刻，记者顿时被震住，纸箱包装完好的灯饰产品垒起半层楼高，吊灯、吸顶灯、平板灯等应有尽有，除了过道，上千平方米的仓库全是未开封的产品。“从中山古镇送到这里后，我们再根据经销商的需求分送至各地。”袁勇告诉记者，送货频次不定，只要经销商有需求，可随时发货，一般在24小时内送到。

华艺照明赣北运营中心负责人（左）向记者介绍相关运营情况。记者 陈晨 摄

钟志发介绍，目前，公司分别在江西南昌、赣州设立了赣北、赣南两个运营中心，目的就是让经销商能有更快、更实惠的物流服务，更及时的售后服务，更贴心的运营指导等服务。

距离南昌市200多公里的泰和县，是吉安市经济发展迅速、消费能力较强的区县，国兴建材市场是泰和县最大的家居建材市场，由赣南运营中心统筹发货。走进国兴建材市场，一眼就能望到华艺照明、欧特朗、欧普照明等一批来自中山的灯饰品牌。华艺照明泰和经销商刘文忠表示，自2013年经营华艺照明以来，业绩持续增长，近两年虽有放缓，但在“中国灯都”和“华艺照明”两张金字招牌的影响下，总体发展趋势向好。

走进华艺照明门店，上下两层有序展出了数百款灯饰产品，落地灯、吸顶灯、吊灯等，可满足业主一站式灯饰采购需求。“泰和县是吉安市经济最发达的区县之一，即便这几年房地产市场发展有所放缓，但灯饰消费市场仍有很大的潜力值得挖掘。”刘文忠表示，作为华艺照明在泰和县的经销商，近几年随着地方经济的快速发展，灯饰消费需求也不断提升，仅他们一家门店最高的年销售额就达到两三百万元。

华艺照明产品展示厅。受访者供图

不断更新产品满足多元化市场需求

钟志发表示，近几年灯饰产品消费需求越来越多元化，华艺照明的产品更新速度不断跟上市场发展的步伐，加之产品质量稳定，为深耕国内市场打下了基础。

今年春季广交会期间，记者在华艺照明展位看到，一盏硕大的花灯十分引人注目，许多采购商经过都忍不住拿出手机拍照，或与其合影。“当时展出的那盏灯叫作定制花灯，是我们华艺照明的专利产品，从设计上来看，它融合了中国的八角亭、龙头、景泰蓝等元素，以玉石、陶瓷、天珠等材质进行点缀，在一定程度上展现了民族文化元素。”钟志发表示，在如何坚持原创路线上，华艺照明走对了路。

目前，华艺照明内销比例约占三分之二，在全国有两千多家专卖店，基本每个省份都设有运营中心，有些经销商较多的区域会有两个甚至三个运营中心。

“当然，江西市场的消费者跟追求潮流的前沿省份不同，这边的消费者更加看重品牌的文化和产品的品质。目前江西在全国的销量占比接近10%。”钟志发介绍，江西市场是华艺照明很重要的板块，有100多家门店，经过这么多年的运营，已经有了一定的品牌知名度，并且拥有和总部一起走过二十多年的经销商，这也给公司带来了很好的口碑。

钟志发表示，华艺照明未来将做强做精做专制造业，不断提升产品竞争力，给经销商及消费者带来更好的产品品质和服务品质。同时，为适应行业智能发展，2023年华艺照明实施更高层次的智能照明战略布局，在智能照明的产品创新、数字化升级、营销模式变革中积极落地，持续提升企业组织能力，为经销商转型升级赋能，全面提升消费体验。

编辑  王欣琳  二审  魏静文 三审 程明盛