黄学颖出生的地方，是华南地区最大的花木交易市场，被称为“中国花木之乡”的中山市横栏镇。在这里，有超2万的花木从业者。在黄学颖的记忆中，时常出现这样一幕，“烈日下，农妇们忙着为花木浇水、施肥，而她们的丈夫，却坐在一旁喝茶谈生意……”如今，这样的画面鲜少出现。

2022年4月，担任横栏镇妇联主席黄学颖在中山市妇联大力推动“妈妈岗”工作的契机下，带领横栏镇妇联创新实施“探花姐姐”花木导购员培育计划，希望能帮助当地妇女提升技能，致富增收，据统计，截至目前，已有近300名妇女成为“探花姐姐”，通过线上引流、直播带货、研学体验等方式实现灵活就业，更有部分“探花姐姐”拿到了百万元的项目“大单”。

培育计划实施初期
报名人数不足10个

据黄学颖介绍，横栏镇现有花木种植户2600多户，其中女性从业人员有6000余名。由于很多妇女习惯了传统的花木经营模式，外加掌握的专业技能比较少，所以常常会出现劳动强度大、经营收益少的情况。也正是这时，横栏镇妇联在中山市妇联的指导下，创新推出“探花姐姐”花木导购员培育计划，希望在当地特色花木产业中开辟出一条妇女灵活就业新路径。

时常有人问，“探花姐姐”究竟是做什么的？在黄学颖的解释里，就是花木导购员，再具体一点，就是在为客户提供花木导购服务，将花木推广、销售出去，从而获得收益。

“其实我们在项目推广初期，也遇到了很多困难和瓶颈，例如大家对于‘探花姐姐’不了解，又如培训初期很少有人报名，特别是第一期课程开课时，我还记得那时报名人数都不足10个。”黄学颖告诉记者，为了将培训计划制定得更加精准、实用、有效，在项目开启前，横栏镇妇联先后花了一个多月的时间依次走访了三沙、五沙一带的妇女花木种植户，了解她们对花木导购员岗位的认识和想法，同时多方物色优质导师，精心设置了包括“花木栽培管理”“花木营销技巧”“短视频拍摄”“直播带货理论”“直播带货实操”等在内的多项课程。

可等到实际操作时，还是有不少农妇以没有时间作为托词。

为了了解大家不愿意参加培训的真实原因，黄学颖组织横栏镇妇联工作人员，开始对课程设置满意度展开调查，最终了解到，大家不愿意上课的原因，是觉得课程内容理论性太强、难以理解。

于是，横栏镇妇联决定调整上课形式，通过设立班委会，分若干个小组，小组成员共同完成任务的方式，活跃课堂氛围，活化理论知识。就这样，培训课堂的反响越来越好，参与人数越来越多。截至目前，“探花姐姐”花木导购员培育计划已开展到第4期，共上了64节培训课程。

解决困难和问题
帮助“探花姐姐”获取收益

当然，培训只是第一步，横栏镇妇联成功推动“探花姐姐”项目的关键，在于持续跟进“探花姐姐”课后实操过程中遇到的困难和问题，帮助“探花姐姐”们真正获取收益。

“我还记得我们有个‘探花姐姐’，每天差不多都能在网上卖到80单到150单，但却一直收到顾客差评，导致很难进行下去，后面我们发现其实就是因为包装问题，因此损耗很大。”黄学颖告诉记者，为了解决“探花姐姐”们遇到的实际问题，横栏镇妇联联合相关部门，主要联系物流公司、包装公司，以及直播专业指导人员与“探花姐姐”开了多次协调会，解决大家在物流、包装和直播后台运营的后顾之忧。

此外，横栏镇妇联还与广东苗仓网络科技有限公司签订了合作协议，为“探花姐姐”们提供花木推广和专属客服指导服务。

“现在，我们不少‘探花姐姐’都拿到过大项目，亦如‘大桂园林’通过短视频引流，拿到了一个300万元的公园用苗项目，‘百川园林’的刘华华通过短视频引流，一个月就拿到了4个工程订单。”黄学颖表示，今年，横栏镇妇联又在“探花姐姐”花木导购员培育计划的基础上，衍生了“探花游”文旅项目，通过“1+N”的联农带农模式，以产业地标西江花洲公园为1，带动若干个“探花姐姐”景观平台发展，不仅帮助“探花姐姐”增收，还促进当地农产品销售，推动了文旅经济发展。

今年3月2日，200多名团友欢聚大美横栏、西江岸边，开启首次横栏“探花游”。截至目前，该项目已经接待旅行团68个，服务游客2720人次，带动特约店及周边餐饮、休闲观光等消费超30万元。

“未来，我们也将从课程设计的深度和覆盖人群的广度持续做好‘探花姐姐’项目，同时继续挖掘‘探花经济点’，积极开发‘探花四季游’‘探花+美食、文化’等其他特色精品路线，进一步拓宽妇女就业渠道，实现增收。”黄学颖说。

编辑  张英  二审  曾淑花  三审  程明盛