“微波炉事业部新增客户200余家，现场新增订单20万台，意向订单超100万台；洗衣机事业部新增客户180余家，现场签订订单近1亿元；制冷事业部新增客户约100家，意向订单超10万台。”这是第134届广交会线下展11月4日在广州圆满落幕后，中山东菱威力电器有限公司（以下简称“东菱威力”）发给阜沙镇政府的亮眼成绩单，广交会让世界看见了中山的“威力”。此次参展，东菱威力收获颇丰，原因何在？记者进行了采访。

政企同心，东菱威力广交会“发威”

东菱威力（原中山威力洗衣机厂）成立于1980年，是一家集洗衣机、微波炉、制冷电器等家电产品研发、制造、销售于一体的现代化综合企业，总部设在中山市阜沙镇。广交会开幕之前，东菱威力在市镇两级政府的支持下，想方设法拿到了10个广交会展位。为让展位发挥最大的展览作用，东菱威力参展团队将展位加高至两层，携带100多台新品微波炉、洗衣机、制冷家电参展。

“参加此次广交会的海外客商比我们想象中的要多许多，到东菱威力展位观展和洽谈的客户也是络绎不绝。为服务好客户，我们加派人力，先后300多人次前往参展现场，为客商提供宾至如归的服务体验。”东菱威力外销副总裁李浩繁接受记者采访时说，东菱威力之所以在本届广交会收获满满，也离不开政府的助威，市镇领导亲临东菱威力的展位，协调解决参展难题，现场为客商推介东菱威力的产品。

据了解，许多海外客商跟东菱威力签单后，会到东菱威力的制造基地参观考察。

三大优势，成就企业展会大放光彩

为何有如此多的海外客户选择东菱威力？东菱威力的积存的优势不可忽视。东菱威力有关负责人介绍说，优势表现在三个方面。

一是制造定位的优势。东菱威力致力成为中国最优秀的家用电器OEM制造商，不做自主品牌，一切为客户需求为导向。在这一定位下，东菱威力与客户建立的是良性的“战友”关系而非竞争关系，能够实现研发投入、服务支持最大化，满足客户定制化产品需求。

二是生产配套的优势。东菱威力拥有五金、注塑、部品三大前序工厂，具备磁控管、操控电控板、压缩机等关键零部件的自主设计、研发及制造能力，能够有效保证交期可控、成本可控、品质可控。

三是差异经营的优势。东菱威力基于市场调研分析，在不断进行垂直品类细分领域的布局研究，如户外微波炉、商用产品家用化的雪糕机、后控式洗衣机等，助力客户以差异化抢占了市场先机。

提早行动，密集出海广交天下客

据介绍，广交会期间光临东菱威力展位的海外客商有许多是“老面孔”，观展的目的非常明确，了解更多的新产品，跟东菱威力签单。今年初，东菱威力预判市场将迎来春暖花开，于是成立“外贸兵团”，分批出海，奔赴欧洲、东南亚、澳大利亚、美国等地区和国家，拓市场，抢订单，广交天下客。

“今年我们公司在国际参展和出海拓展业务方面的资金、人力投入倍增，已经参加的国际大展包括墨西哥展、印尼展、莫斯科展等，国际大展没有遗漏。出海拓展业务方面，除积极争取传统的欧美市场外，增加了东南亚和中东非市场，拜访了大批的客户。”李浩繁说。

重视拓展国际市场的东菱威力也迎来丰厚的回报，统计数据显示，公司微波炉业务今年前8个月的营收同比增长了25%，9月份出货80万台，创下历史新高；洗衣机业务前三季度增长超70%，出货总量较2021年翻番；制冷电器业务与上年持平，但在新客户方面取得了30%的新增长。

编辑 卢兴江  二审 魏静文  三审 吴森林