“一次偶然的机会，听说福彩中心可以申请投注站，抱着试试的心态，没想到运气真好，我有了自己的投注站。”拥有20年买彩经验的蔡海波祖籍揭阳，他于2000年来到中山，2006年开始经营编号44110271的福彩投注站，建站至今已有17个年头了。

蔡海波决心经营彩票投注站源于对彩票的热爱。“我自己很喜欢研究彩票，每期也会进行投注，特别是快乐8游戏。但当时附近没有投注站，每次买彩票要骑半个小时的自行车，很不方便。” 因缘际会，蔡海波申请到中山福彩中心投注站的经营牌照，从资深彩友摇身一变变成投注站老板。

由广东省福利彩票发行中心颁发的“广东福彩星级销售场所（2022至2023年度）”的牌匾悬挂在购彩窗口显眼的位置， 这一沉甸甸的荣誉，不仅得益于投注站的优质服务，更离不开蔡海波不断创新的福彩销售手段。“全市只颁发了30个星级销售场所牌匾，我们就是其中一家”， 蔡海波补充说道。其间，他连续三次获得市福彩中心举办的福彩岗位技能竞赛一等奖，也作为全市三位代表之一参加广东省福利彩票MBA课程培训班。

“广东福彩星级销售场所（2022至2023年度）”的牌匾悬挂在购彩窗口显眼的位置。

“蔡老板人很好，有时候7点就开门营业了，晚上11点才关门（结束营业）。”彩友陈先生对蔡海波连连称赞。在门店显眼的位置，高清显示屏大屏幕上显示着蔡海波自制的当天福彩走势图。蔡海波发现男性更热衷购买彩票，有资深彩友每天风雨不改到店观看他亲手制作的电子走势图来提高中奖率，让他觉得很值得。

既是投注站老板，也是好彩友。“促销时，我会做一些小视频和音频来助势，我自己创新的玩法也会做成视频在电视上播放给彩友参考。”当听到彩友给的改进建议，他会虚心接受，在蔡海波的观念里，彩友就是朋友，他愿意和彩友一起研究、一起进步、一起中奖。

“我刚开始不懂经营，销量并不乐观，便静下心来，学习彩票基础知识和吸取同行的先进经营理念，并且创新了一些投注方法，销量才有上升。” 蔡海波分享自己的创业经历。“每张促销海报都是我亲手做的，还有每日更新的走势图，这是别的店没有的。” 平日里，他自己创作宣传标语，自学制图软件制作海报发朋友圈，并打印在店铺张贴，还制作促销宣传片在购彩站播放，也创建彩友群，把购彩促销活动、彩闻轶事、每期彩票的开奖号码和走势图等信息通过群聊及时发送提醒彩友。

◆文字：苏鹏蕴

◆编辑：张言良◆二审：郑沛锋◆三审：周亚平