世界灯都——中山市古镇镇2024年外贸进出口总值突破百亿大关，增速25%。该镇外贸持续高速增长离不开众多灯饰企业的科技创新，比如成立仅15年的小微灯饰企业——广东省博华美作灯饰科技有限公司（下简称“博华美作”）将中国元素巧妙融入灯饰，赋能品牌价值，助力企业抢占世界市场，今年出口有望突破亿元大关。3月7日上午，第32届中国·古镇国际灯饰博览会即将举行之际，记者走进“博华美作”，寻找该公司逆境发展的秘诀。

在“博华美作”的展厅内，公司工作人员魏女士正通过视频给科威特的客户讲解公司最新产品。魏女士告诉记者，在古镇镇大力支持跨境电商企业发展的背景下，公司业务蒸蒸日上，她和同事们也越来越繁忙，“跨境电商业务快速增长，通过社交平台联系我们了解产品的外国客商越来越多，除了传统的欧美市场外，来自中东和俄罗斯的客户增多，每天都要给他们讲解，发资料。除了部分老客户直接下单外，更多外国客商都会来古镇现场考察，了解了公司的实力之后再下单。”

据悉，“博华美作”成立于2010年，在古镇众多灯饰企业中，毫无疑问属小字辈。15年来，它却从小变大，迅速成长，常年稳定跻身古镇外贸出口一级企业之列，并成为古镇镇首批优质跨境电商企业之一。

程乾向记者讲述《天空之镜》的研发历程和市场反响。记者 王伟 摄

说起公司快速成长的秘诀，该公司总经理程乾表示，在面临美国贸易制裁等因素干扰的前提下，“博华美作”借助跨境电商快速发展壮大，跨境电商今年有望占到公司出口总值的40%，今年公司出口更是有望突破亿元大关，秘诀就在于“博华美作”一直在拼内功，即在产品和服务上下功夫，关键是借助中国文化元素提升产品价值。

程乾指着一款小型灯具《天空之镜》说，这款不起眼的灯具在欧洲终端市场卖到500欧元，在美国市场可以卖到700美元，“这款产品具有东方文化中的简单而古朴的特点，上市三年来已经卖出3000多台，远远超过了我们预期，叫我们尝到了文化赋能品牌的甜头，所以才增强了我们走文化赋能道路的决心。”

“这是我们刚刚研发的产品《灵蛇铜光》，准备在即将举行的古镇灯博会和广州家具展上同时推出。”程乾指着一个灵蛇状的灯具告诉记者，“因为今年是中国传统蛇年，所以我们精心研发了这款带有中国传统文化印痕的产品，作为公司3.0时代的产品，这款灯具被更多地赋予中国文化元素。我们今后的产品研发都将朝着这个方向走，不仅要卖灯具，更要卖文化。” 

记者 王伟

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