俗话说，东西南北中，发财到广东。

外地人来到广东，总是容易在一声声“靓仔”中迷失自我。但广东人心中“最亮的仔”，那必须还是——广东省中山市。

这里是闻名遐迩的“中国灯饰之都”，如果此刻你抬头看一眼，全中国70%的灯饰都Made in中山，还外销出口130多个国家和地区。

在中山，发光的不一定是太阳，还可以是灯光。

3月21日，为期4天的第30届中山古镇灯博会刚刚闭幕，吸引140个国家和地区，8.4万人次观众观展采购；3月22日，中山市商务局局长黄识航带队赴纵腾参观座谈，进一步链接深圳与中山出海资源，发展有中山特色的“跨境电商+产业带”模式。

145年前，爱迪生改良了灯泡，把钨丝灯从美国推销到中国；

如今，中山人正通过跨境电商反向出海，用灯饰照亮全世界。

论灯饰产业带出海，地球夜晚暗不暗，广东中山说了算。

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1987年，新华社记者王志纲和同事跑了一圈珠三角，写出一篇题为《广东跃起四小虎》的报道，从此中山、东莞、顺德、南海“广东四小虎”与“亚洲四小龙”遥相呼应。

用八个字形容中山，就是“根正苗红，祖上阔过”。

每提及中山，人们的第一反应是：中山乳鸽、深(圳)中(山)通道、全国唯一以伟人命名的城市，还有那条在国内许多城市刷存在感的“中山路”。

实际上，除了人文、宜居和美食，中山还是粤港澳大湾区重要的制造业基地，坐拥联合国41个工业大类中的33个，建成3个千亿元级、12个百亿元级产业集群、38个国家级产业基地，走出了华帝、厨邦、洁柔、木林森、奥马、欧普、雷士等龙头品牌。

更神奇的是，中山一城五区十八镇，镇镇有自己的招牌产业，例如古镇镇灯饰、黄圃镇家电、小榄镇五金、大涌镇家具、沙溪镇鞋服等“散装小镇”产业带出海大杀四方。

军书十八卷，卷卷有爷名。

而在所有产业中最亮眼的，是以古镇、横栏、小榄三镇为基地的中国灯饰产业聚集区，年产值超千亿元，其中古镇镇2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会授予“中国灯饰之都”称号。

古镇之于中山，就像茅台镇之于贵州。

从「中国灯都」走向「世界灯都」，不过40年光景，当年古镇“第一盏灯”，早在80年代就点亮全国。

1981年，古镇第一代“灯饰人”袁达光在香港探亲时，被灯展上精美的台灯吸引，花80元港币买了两盏带回古镇研究。

以今天的眼光看，这两盏灯就是中山古镇从桑基鱼塘走向现代工业的灯塔。

当年的台灯并不复杂，一个灯泡、一根电线、一条弯管、两个装饰玻璃片组合到灯座上，就是古镇民间自制的第一盏灯。

袁达光和村民袁玉满等人2个月就摸索量产出了1000盏台灯，以超过50%毛利捞到第一桶金。

随后，灯饰企业在古镇遍地开花，镇民们纷纷以“前店后厂”的小作坊形式生产灯具，全民大创业，提灯走天下。

古镇人，聚是一团火，散是满镇灯。

在这个面积仅47.8平方公里、常住人口不到24万的小镇，就有7.7万户经营主体，2.8万家灯饰及配件企业，超六成的家庭是企业主。

也就是平均3个人里有1个老板、平均7个人有一家灯饰公司，灯饰产业一度贡献了全镇70%以上的GDP。

那些年，中山古镇恍若光明之神，点亮了大半国土，点缀了万家灯火。

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但三十年河东，三十年河西。

曾经灯火辉煌的古镇灯都，在疫情后全球经济萧条的这几年，也明显感受到了照明市场转型增长的3点压力：

一是小微企业较多。

据深氪新消费2020年末数据，古镇规模以上百家灯饰企业中，大中型企业占比不到10%，小型企业占比89.2%，大多企业的工业产值在2000万-5000万元区间。

由于上下游配套材料充足，技术壁垒比较低，小企业之间很容易形成同质产品价格内卷，在外需缩水时议价权不高。

二是代工装配居多。

古镇近3万家灯饰企业，六成是做上游供应，四成做成品，标品居多，中小微企业居多，基础代工和装配制造居多。

如今人们对灯饰的需求，已不仅限于光源照明，科技、智能、艺术溢价更高的高附加值灯饰，许多仍被欧美设计师掌控。

三是电商渠道不足。

随着房地产行业低迷，国外房贷利率居高不下，照明装修、家居建材、卖场展会等客群势必收缩，更多增量转移到海外、线上。

此外，还面临外部的压力：

长三角灯饰设计的科技含量正在赶上：上游铜钢铝、电路板、光源/驱动芯片等大宗原材料元器件的价格疯涨；如果汇率波动人民币再升值，会继续压薄利润。

做着最累的活，挣着最少的钱，供应链成熟到近乎无敌，但依然缺少大品牌的乡镇企业，很容易被困在“微笑曲线”的底部苦笑。

出路在哪？

当我们把所有的问题归一，会发现中山古镇的问题其实就一个：销路。

40年来“前店后厂、产销一体”思路已不适用当下，线下门店的人流转向电商线上采购，产能过剩之下“销”比“产”更加急迫。

一部分领头羊企业，已经为传统外贸为主的灯饰厂商们，写出了一个解题思路。

例如古镇灯饰龙头华艺照明，国外业务占比已发展到25%，并保持在跨境电商赛道继续发力。

对大多数中小微企业而言，外部大环境不确定之下，转型不是动动嘴皮的事，更适合他们的低成本扩销路之一就是：跨境电商。

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今年6月，深中通道通车后，粤港澳大湾区几何中心的中山，将实现“深中半小时，湾区一小时”，无论从物流运输还是资源交互，中山深圳都能坐成同桌“抄作业”。

灯饰出海，是“墙内点灯墙外亮”，而且“跨境电商+产业带”的思路，已在中山被落地论证成功：

中山是全国第五批跨境电商综试区，2023年跨境电商进出口订单申报金额超100亿元，跨境电商企业店铺数量超1万家，欧标美标注册品牌数量超6000个，跨境电商已成为中山外贸主要增长点之一。

2024年，中山灯饰和家电也迎来出口“开门红”：据海关统计，今年1-2月中山市出口366.8亿元，其中家电96.4亿元，同比增长43.9%；灯具30.2亿元，增长41.5%。

家电+灯具，就占据中山超1/3出口额，且大幅度增长。

喜人数据的背后，是跨境电商为中山产业带“走出去”打通任督二脉，学成六脉神剑。

无论是eBay、亚马逊或独立站，无论是全托管或半托管，中山的产能从不是问题，难的是渠道开拓，渠道再往下挖，是产品如何切入海外当地市场，或者说“本土化”的问题。

灯具销售旺季通常在9-12月，企业要在8月前把货备到欧美当地，否则等到有订单再发货，一两个星期空运时间，是无论如何也竞争不过货在本地、三两天交付的同行。

所以，从中山到旧金山，从广东到美东，从古镇厂家到欧美买家之间，缺的是一个海外仓这样的中继站。

从供应链的角度看，海外仓对中山灯饰家电等产业带出海的价值，是始于仓配，合于交付，久于供应链，终于本土化：

首先，家电和灯具都有电子元器件的精密属性,对运输和存储环境(如防潮防虫防尘防磁)有一定专业要求，部分中大件产品(如吸顶灯≥10kg)的体积和重量，也决定海运是主要运输方式，仓发更节省成本。

其次，本地仓发物流时效更快，轨迹可跟踪，不耽误C端买家装修工期，不影响B端客户少量补备货，还能快速响应退换补货需求，客户体验更好复购更高。

第三，建立海外安全库存，打造柔性供应链。理想的库存是既不过剩又不断货，要考虑到港的、海上漂着的、国内仓库的、正在生产的，而海外仓的存在就是一个参考线，衡量动态库存的有序吞吐，以及大订单、旺季的预备货。

第四，国外退换成本较高，高货值灯饰易破损变形，海外仓可规避部分退换场景。例如缺漏或补发的零配件从本地仓发货，买家快速收到避免退货差评；退货入仓后，海外仓可简单包装再上架。

第五，中山出海企业如果2B+2C、线上网店+线下门店多渠道开拓市场，对一盘货物流的要求就更高。例如线上销售、门店取货/安装，除了要有密集的仓群分区备货，还需要多流向的配送网络，快速响应网店、门店、商超、专柜、代理商的复杂配送需求。

最后，仓配中心也是销售中心、情报中心，靠近前线才能听见炮火。国外买家喜欢什么样的品质、流行什么样的风潮、对产品什么样的吐槽，本地仓对接更快反馈第一手数据，做全屋设计的整体解决方案服务，才是真正意义上的“本土化”。

每一个在国内卷烂了的产业带，都值得在跨境电商再做一遍。

产业带是极致的制造力，海外仓是极致的交付力，跨境电商的尽头就是做成本土电商。

就在3月22日，中山市商务局局长黄识航，电商科科长何舒婷，中山跨协会长李治权、副秘书长周任行等领导一行赴纵腾总部参观考察并详细听取了纵腾集团的业务项目和发展历程，双方就中山产业带资源对接、海外仓退换服务、多层面服务中山企业等方面进行了深入座谈交流，期待纵腾为中山企业高质量出海提供强有力的物流保障。

任何生意都有至暗时刻，那是光照进来的地方。

从40年前的“第一盏灯”，到如今照亮半个地球，中山古镇人民对灯饰产业始终心怀光明和热爱，我们也深信在「产业带+跨境电商」的东风吹拂下，更多国货能走出国门占领全球。

◆编辑：龙慧◆二审：陈吉春◆三审：赵伟