袁盛恩，一位具有60年党龄的退休老军人、老干部，也是中国人寿寿险中山分公司（以下简称“中山国寿”）第一任总经理。在他的带领下，中山国寿屡创佳绩，多次开创行业先河，袁盛恩本人也亲手缔造了众多令人瞩目的“第一”。今天，让我们通过袁盛恩同志的讲述，共同追寻那段红色金融史，赓续红色血脉，传承优良传统。
（图为袁盛恩同志向年青一代讲述中山保险史）
军旅淬炼：从战场到职场的“战士品格”
我1945年出生，18岁参军，在对越自卫反击战中三次荣立三等功，从司务长到后勤处长、财务科长。长期的部队生涯锻造了我“敢于吃苦、永不言弃、精益求精、执着追求”的精神。
1987年12月，在边防部队服役21年10月的我脱下军装，转业到地方性的保险公司。面对完全陌生的领域，我像新兵一样从头学起。保险条款像天书？那就挑灯学习，强度跟现在的高考也差不了多少。业务技能不熟？我放下“老军人”的面子，向年轻同事虚心请教。
（图为袁盛恩同志从军照）
我的梦想很简单，上半生我以军人的身份为祖国贡献，下半生我将以保险事业作为奋斗目标，希望以军人的精神使自己做出不一样的成绩。因为学习认真刻苦，我在1988年4月广东省保险系统第三期军队转业干部培训中，成了成绩最优秀的一个。
破局农险：泥腿子踩出的责任担当
1990年，我接下中山人保农险科副科长的“烫手山芋”。当时农业保险被视作“吃力不讨好”，但我认准了“保险要扎根人民需求”的使命担当，决心为农民兄弟撑起一把保护伞。
1993年，省公司姚处长到中山进行调研，提出了一个大胆而前瞻的构想：在中山成立全省首个农业合作辅助保险试点。当时横栏镇一位负责农业姓简的副镇长，想用农业保险来保护农民的利益，于是我们决定在横栏镇率先开展试点工作。
那时的中山，有保险意识的人并不多，农业保险领域更是一片空白。交通条件也远不如今日便捷，农村道路泥泞难行。我坚持每天下乡，穿梭于鱼塘与淤泥之间，逐户拜访农户。尽管过程中屡遭拒绝，但我从未放弃，始终坚信下一家农户或许就是我的突破口。
面对农户的疑惑和不解，我耐心解答，用实际案例阐述农业保险的重要性。终于，在一家农业养殖基地，我成功签下了50万元的保单，这一突破性的进展迅速扭转了局面。
随着农业保险的好处逐渐显现，越来越多的农民开始主动购买农业保险。短短一年后，中山的农业保险保费就达到了惊人的150万元，这也证明了农业保险的前景巨大。
1993年6月，中山遭遇了罕见的台风袭击，两条买了农业险的围堤遭受严重损害。然而，在 200万元农业险赔付款的及时支持下，受损的围堤得到了迅速修复。那一刻，我深切感受到了保险的力量和价值所在——它就像是一道坚实的屏障，守护着老百姓的生命财产安全。
从无到有：中山首张寿险保单见证国寿奋斗史
我一直认为保险是爱心事业，而寿险更是首当其冲。1996年人保分家时，我主动请缨开拓寿险，真真正正地把保险融入人民群众的健康保障当中。
当时的中山国寿，一穷二白，只有不足3000万元保费和储金，内勤和销售人员加起来仅20人，行业内部对其前景并不看好。
同时，中山国寿刚挂牌就遇难题：全中山找不到一张标准寿险保单！没有电脑系统、没有编程人员，作为中山国寿的负责人，当年我在省公司学习了“为了明天”这个人寿保险单后，就急忙带着冯旭凯、李淑玲等业务团队不怕远程及疲劳坐船到深圳“取经”。兄弟公司不愿分享技术，我们硬是靠手抄笔记、死磕编程书，用家用电脑熬出第一份保单模板。
（袁盛恩同志见证中山首张寿险保单）
为了抢时间、抢市场，8月15日，我用自己的工资亲手为妻子投保“为了明天”寿险，每年的保费达到8189元。面对外界的质疑，我坚定回应：“党员不先上，队伍怎么带？”这份从无到有第一张的寿险保单，不仅是一张合同，更是国寿人“敢为天下先”的宣言。
大胆创新：一年逆袭夺回中山六成市场份额
在人才紧缺的局势下，我创新地在中山日报头版发布招聘信息，同时在15条公交线路投放广告推广寿险业务，不惜重金邀请马来西亚的专业讲师前来培训。
为了保障市民家庭的幸福安康，1997年我前后花二个月时间，精心推出了中山首个少儿两全保险，产品一经上市便受到市民的热烈欢迎，甚至吸引了江门等地前来学习。
短短一年时间，中山国寿便在中山寿险市场上夺回了领先地位，市场占有率高达60%。到了2000年，公司员工已壮大至1888人，各类人才济济一堂。省公司领导对我的大胆举措给予了高度评价，戏称我为“袁大胆”。
（图为袁盛恩同志获国寿省公司颁发的一级功勋奖章）
薪火相传：国寿文化的“精神密码”
1999年底，为了让人才留下来，才55岁的我主动退居二线。“要给年轻人腾位置，国寿的事业需要代代传。”2000年，当我接过省公司的一等功勋奖章时，眼前浮现的是农险科泥泞的田埂、深港码头的滂沱大雨，还有团队上万名伙伴的汗水。中国人寿的“双成文化”——“成己为人，成人达己”，在我心中就是军人的“冲锋号”：成己，是用精益求精打磨每一份保单；成人，是用执着追求守护万家安康。
退休时，年轻人问我：“袁总，您这半辈子保险经，到底图个啥？”我指着办公室墙上“责任、创新、专业、共赢”的国寿价值观，笑道：“上半生保家卫国，下半生保民安康，这就是共产党员的‘终身保险’！”
（图为袁盛恩同志近照）
如今翻看那些泛黄的老照片——培训班的青涩面孔、农险科的泥腿子团队、首份保单的手写批注……它们不仅是个人记忆，更镌刻着中国人寿从筚路蓝缕到行业标杆的足迹。若有来生，我仍愿做一名“保险老兵”，因为国寿人的信仰从未改变：用军人般的忠诚守护人民，用保险的温度温暖时代。
口述：袁盛恩
文：蔡伟强 图：洪喜鹏
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