临近年底，贵粤荟·中山馆的“年味”已提前到来。天麻、林芝、杜仲，水城春茶叶、红心猕猴桃、“贵州三宝”、贵州刺梨、“凉都三宝”摆在贵粤荟·中山馆“C”位，十分抢眼。11月25日，贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长、贵粤荟·中山馆负责人蒋鑫介绍，中山馆于今年8月正式运营以来，销量逐月上升，特别是“贵州三宝”“凉都三宝”等商品颇受粤港澳大湾区消费者欢迎。

贵州乡里乡亲电子商务有限公司董事长、贵粤荟·中山馆负责人蒋鑫。记者 夏升权 摄

▍贵粤荟·中山馆助力“黔货出山”

在东区起湾道南道71号旁，“乡村振兴·东西部协作帮扶乡里乡亲专馆”招牌格外醒目。蒋鑫介绍，这是贵州省商务厅2022年在全国设立的第一批“贵荟馆”之一，也是目前已经投入运营的一个形象馆。贵粤荟·中山馆定位为“享黔货出山，品贵州珍好”，设有形象馆展示厅、商务馆交易厅、投洽馆对接厅、多彩馆国际厅、帮扶馆合作厅等五个功能厅，贵粤荟·中山馆现已成为贵州省商务厅重点项目。

在一楼800多平方米的展厅里，摆放着来自贵州的上千个品类“山货”。在装修设计上，蒋鑫采取农旅一体化相结合的方式，让客人一进入展厅，不仅可以选到各类产品，还可以了解多彩贵州的文化。展厅内设有贵阳、遵义、六盘水、毕节、安顺、铜仁、黔南、黔东南、黔西南九个地州市的特色农产品专柜，涵盖贵州的“老字号”产品、地理标志性产品、绿色有机食品、贵州酱酒、贵茶、民族非遗等。每一个展柜的上方均设有一幅地方代表性的风景画。一是告诉消费者展柜产品的“出产地”，二是消费者可以了解一个地方的风土人情，实现产品与文旅结合。

贵粤荟·中山馆销售的产品。记者 夏升权 摄

在展厅一角，一批印有“乡村振兴”字样的红色礼品袋，正等待发货。蒋鑫介绍，这些订单大部分来自中山各个镇街的个人客户。经过近半年的运营，中山馆的知名度越来越高，大湾区消费者下单的积极性明显提高。

▍拓展销售渠道，为两地产品搭建致富“金桥”

2021年，国家调整新一轮东西部协作结对关系，贵州省由原东部6省7市帮扶调整为广东省帮扶，这为更多更好的贵州特色产品进入大湾区提供了有力支撑。

作为六盘水电商龙头企业“掌门人”的蒋鑫看到了商机，这将为贵州电商企业拓展特色农产品销售渠道，带动更多脱贫群众持续稳定增收提供了重大机遇。2021年8月，在东西部协作的背景下，蒋鑫选择在中山设立乡里乡亲广东分公司。

1986年出生的蒋鑫，曾是乡村教师，后来转身投入农产品销售行业，利用电商平台为老百姓带货，并于2015年在六盘水创立了贵州乡里乡亲电商公司。经过多年的历练，蒋鑫和他的团队积累了创业经验，并在电商领域小有名气。

贵粤荟·中山馆成了蒋鑫新的事业平台。“一个月大概有20来天在中山，一般是早上9点到店里上班，忙到晚上何时下班就难说了。”蒋鑫说，在东西协作帮扶之下，中山馆从选址到今天，一路走来得到了两地政府的大力支持，这更加增强他创业的信心。

贵粤荟·中山馆展厅成了蒋鑫团队最大的直播间，每个月都要在这里进行多场直播。记者 夏升权 摄

现在展厅成了蒋鑫团队最大的直播间，每个月都要在这里进行多场直播。依靠电商数据，蒋鑫团队总结出了一条“生意经”：不同季节，不同产品，销量不同，这就需要通过产品的复货率，进行科学调配产品的品类和数量。蒋鑫举例说，有着“维C之王”美誉的贵州刺梨，通过前期的宣传推介，现在被大湾区消费者接受，甚至追捧，销量节节攀升。

在展厅的一角，蒋鑫还特别设了一个品尝区，他在茶几旁准备好刺梨浆和新鲜水果，在客人选货之前，可以品尝几杯原汁原味的刺梨浆、猕猴桃，先了解产品的特点与文化后再选货，增加消费体验感。

开辟新市场虽然充满艰辛，但年轻的蒋鑫却是激情满怀。蒋鑫说，明年还将在一楼展厅的楼上设立黔菜馆，进一步推广贵州饮食文化。未来，通过电商平台，一方面把贵州的优质农产品销售到粤港澳大湾区，另一方面瞄准广东作为全国最大的小家电、家具、电器生产基地，把物美价廉的产品销售到贵州，实现两地资源互补、产品互补、物流闭环，促进两地商品贸易互利共赢，通过资源整合，致力为两地企业搭建致富“金桥”。

编辑 汪佳  二审 朱晖  三审 陈浩勤