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在中山民营企业发展壮大的浪潮之中，中山四海家具制造有限公司（以下称“四海家具”）无疑是一朵美丽的“浪花”。起步于香港，壮大于中山，四海家具在52年的发展历程中，一路筚路蓝缕，三代人乘风破浪，“接力”奔跑，企业由小作坊变成家居集团。接过第三棒的是1983年出生的何顺祥，新征程中，他带领四海家具持续深耕家居市场，让老品牌焕发新活力。

何顺祥（陶德羽 摄）

2007年，何顺祥从英国牛津布鲁克斯大学市场营销专业毕业后，本着承担起家庭责任的初心，回到父亲经营的四海家具工作。16个春秋一晃即逝，他成功接棒，挑起家族企业的大梁。自2020年升任四海家具总裁后，何顺祥加快公司升级步伐，推动技术创新、产品创新、管理创新、商业模式创新。

过去，四海家具主打古典欧美家具，这种家具装饰繁复、格调厚重。随着80、90后成为消费主力，古典欧美家具不再是市场“宠儿”，取而代之的是现代简约、轻奢时尚、新东方等风格家具。为顺应市场变化，何顺祥倾力夯实设计力量，推动公司加强与国内外高校、家具设计研发机构的深度合作，每年推出不少于300个潮流家具单品，满足日益年轻化的市场需求。在占据了六层楼的四海家具展厅内，陈列着上百款设计优美、做工精湛的潮流家具，其中不乏智能化家具，彰显了现代、时尚的高品质生活。

四海家具展厅（陶德羽 摄）

“相较于过去，当下消费群体需要的不仅仅是单一的家具产品，他们更期待获得关于生活方式的解决方案。”何顺祥说，针对这一趋势，近年他们推动公司从“单一的移动家具销售”向“为客户提供家居全屋定制方案”发展。为此，他重组了设计部门，增加了室内空间设计师、软装设计师的比重，追求“比客户更懂客户的家”，实现为客户提供包含室内布局、家具、地毯、花器等在内的全屋定制。与此同时，他还优化了销售团队，增进销售人员对家居设计的了解与把握，让他们在前端服务中能第一时间了解到客户对家居生活的需求，从而为下一步精准落实全屋定制做准备。自从做了全屋定制，四海家具与终端客户的互动更加深入，客户黏度持续提升，客单值更高。未来，何顺祥还将从产品研发、渠道拓展、平台合作等方面入手，倾注更多资源，继续将全屋定制板块做大做强。

在现代化浪潮中，数字化赋能四海家具实现更高质量发展。何顺祥统筹销售前线系统与生产制造系统的链接工作，全面建成公司信息化大系统。在生产后端，MES、ERP等系统全线运用，可随时查询排单、生产批次、用料等信息，让生产更精准、快捷。在销售前端，实现了可视化的移动端展示，客户通过手机、电脑、平板等即可随时随地上线浏览四海家具产品，并在全屋定制板块，以3D形象创建自己的整个家。

雕刻赋予家具产品生命力（陶德羽 摄）

四海家具努力创新求发展，奋力开拓发展新赛道、新渠道。何顺祥表示，各级政府部门也积极支持企业发展，为他们宣讲政策，给予补贴、奖励，提供人才培训的机会。在他看来，近两年政企协作更紧密了，对企业的服务更贴心，这让他们能集中更多心力做好产品、服务，助力四海家具驶向更深、更远的蓝海。

【策划：陈伟波】
【统筹：胡   栩】
【视频制作：中山影像】
编辑 陈吉春  二审 陈伟波  三审 赖友生